伊宁市糖酒百货批发市场项目市场推广策划方案.pdf

三山房地产公司·伊宁糖酒百货批发市场项目 三山房地产公司·伊宁糖酒百货批发市场项目 市场推广策划方案 市场推广策划方案 （销售领域） （销售领域） 天基地产策划机构 2005年6月13日 本方案适用期 本方案适用期 2005年6月14日——8月2 日 （约50天） 其中涉及4个阶段： 1、推广准备期（6月14日开始，约8天） 2、预热造势期（6月22日开始，约17天） 3、销售认筹期（7月8日开始，约24天） 4、其他阶段（推广方案待后提交） 注：本方案在实施过程中将保持一定的弹性变化； 2 适用期内市场推广工作的主线 适用期内市场推广工作的主线 6月14 日开始 6月22 日左右 7月8 日左右 推广筹备工作 以新闻为主 开盘认筹广告投放 预热造势开始 大型开盘晚会 8月1 日左右 7月18 日左右 7月12 日左右 项目解筹推介会 现场发红包活动 家庭创富论坛 为最后解筹作准备 推动销售认筹 推动销售认筹 8月2 日左右 后续推广策划 销售解筹日 另行商议 大型抽奖活动 3 本策划方案要解决的3大问题 本策划方案要解决的3大问题 1.本项目应塑造一个什么样的形象，主要诉求什么内容？ 才能最大限度地获得伊宁人的注意、好感、接纳、认可、信 任？最大限度地促动顾客登门？并在官方、银行、业界、客 户中产生良好的口碑？ 2.我们采用什么办法 （如媒介、渠道、方式、计划等）， 能使最大多数的伊宁人，尽快地了解本项目，触摸到本项 目的形象？并带动顾客源源不断地登门？ 3.为达到上述目的，我们内部应当怎样运做？要花多少 钱？如何监控？ 4 第一部分 第一部分 本项目应塑造怎样的形象？ 本项目应塑造怎样的形象？ 5 为什么先从“项目形象”入手？ 为什么先从“项目形象”入手？ 项目形象的“拟人化”倾向 项目形象的“拟人化”倾向 在投资者、经营户自觉不自觉的意识里，房地产项目往往被拟化成“人” 的形 象，所以被公认为：“项目形象” 。 “项目形象”可分解为“外在体貌”“ 内在品质”“动态表现”三大部件： 第一部件 外在的模样、体形、仪表等： 如：地理位置、区位环境、体量规模、投资规模、经营定位、规划布局、 功能配套、建筑外观、包装装潢、商业人气等。 第二部件 内在的实力、思想、品质、性