市场营销学第六章标市场营销策略.pdf

第六章标市场营销策略 2013-8-17 山东交通职业学院 张向春 1 • 千篇一律的美国已经过去， • 我们现在是马赛克式的拼版。 • 乔尔·韦纳 • 小机会往往是大事业的开始。 • 佚名 2013-8-17 山东交通职业学院 张向春 2 5、为每个目标细 1、确定细分变量 3、评价每个部分 分市场确定可 和细分市场 市场的吸引力 能的定位观念 2、勾勒细分市场 4 、选择目标 6、选择、发展和 的轮廓 细分市场 传播所选择的 定位观念 • 市场细分 目标市场选择 市场定位 2013-8-17 山东交通职业学院 张向春 3 学习目标 • 1.掌握市场细分、目标市场、市场定位的 概念。 • 2 、掌握市场细分的依据、目标市场选择 策略 2013-8-17 山东交通职业学院 张向春 4 6.1 市场细分 一.市场细分的必然性 每个人都可以成为一个独立的子 市场，对于企业来说，应针对每个 子市场做一营销方案，但在实际上 是办不到的。把某一部分需求与爱 好大致相同的消费者作为一个子市 场来满足，这不失为上策。 2013-8-17 山东交通职业学院 张向春 5 6.1 市场细分 一、市场细分的定义 市场细分——按照消费者的一定特 性，把原来整体的市场分割为两个 或两个以上的子市场，以用来确定 目标市场的过程。 2013-8-17 山东交通职业学院 张向春 6 二.市场细分的目的 1.为新产品设计提供依据。 2.为企业选择新市场和制订营销策 略提供依据 3.有利于企业合理配置、使用资 源，取得最大的经济效益 2013-8-17 山东交通职业学院 张向春 7 三.市场细分的原则 1.可度量性：规模、潜力 2.可盈利性： 3.可进入性：企业能够进入并提供 有效的服务（夜餐）。 4.可识别性： 5.可行动性（国内酒店） 2013-8-17 山东交通职业学院 张向春 8 四、市场细分的标准 1.消费者市场细分的标准 （1）地理细分： （2 ）人口统计细分 （3 ）