第六章 市场预测方法 .pdf

第六章 市场预测方法 本章结构图 第一节 传统预测方法 一、定性预测法 二、定量预测法 第二节 现代预测方法 一、常用分析软件包 二、软件包应用 第六章 市场预测方法 【本章要点】 本章将主要介绍有关市场预测的方法，包括传统预测的定性和定量方法以 及现代计算机软件包预测方法等。 【典案阅读】 【教学内容】 第一节 传统预测方法 【学习目标】  知识点 1、定性预测和定量预测的主要方法有哪些？ 2、比较区别专家预测法与德尔菲法的异同  技能点 各种预测方法的灵活应用 【讲授与训练内容】 一、 定性预测 定性预测是指不依托数学模型的预测方法。这种方法在社会经济生活中有广 泛的应用，特别是在预测对象的影响因素难以分清主次，或其主要因素难以用数 学表达式模拟时，预测者可以凭借自己的业务知识、经验和综合分析的能力，运 用已掌握的历史资料和直观材料，对事物发展的趋势、方向和重大转折点作出估 计与推测。定性预测的主要方法有指标法、专家预测法、销售人员意见综合法和 购买意向调查预测法等。 （一）指标法 指标法又称朴素预测法，是通过一些通俗的统计指标，利用最简单的统计处 理方法和有限的数据资料来进行预测的一种方法。这些统计指标包括平均数、增 减量、平均增减量等。这里只介绍领先指标的预测运用，其他指标的预测运用将 在后续章节中讲述。图形法是利用直观的图表来推测事物未来较短时期的变化发 展趋势的方法。这两种方法都是最简单的非模型预测。 1、领先指标法 社会上的许多事物都可以看作是随时间流逝而不断发展的变量。比较各种变 量变化的曲线图形，常常会发现某些变量的图形存在着明显的相似性，即某些曲 线的起伏变化间距与另一些曲线的起伏变化间距几乎是相同的。就是说某一曲线