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和君创业 机密 维维北京市场营销策略 2001年10月 和君创业维维项目组 1 和君创业 前言 2 和君创业 • 中国乳品产业演变分析 • 北京乳品业市场状况研究 • 维维进入北京市场的营销通路设计 • 维维进入后北京市场竞争的变化 • 北京区域维维产品的市场容量研究 • 维维进入北京市场的关键 • 要采取行动的优先排序和业绩里程碑 • 联盟选择 • 人员需求 • 财务预测 • 行动计划方案 （ARS战略部署） 3 和君创业 一、中国乳品产业演变分析 1. 产业演变分析的理论工具 产业变量的区分 产 稳定因素稳定因素:: 稳定因素稳定因素:: 业 相对不变的因素,比如 未 稳定因素 人们指导消费的基本价 产 来 值观;市场容量等; 业 演 可变因素可变因素：比较活跃的 可变因素可变因素 现 可变因素 变 因素,比如新竞争者、 实 格 新产品、工艺过程改 局 进；对产业演变的作用 突变因素 是从局部价值链开始。 突变因素突变因素：往往和重大： 突变因素突变因素：： 的事件相联系，属于政 策面、技术重大变革、 政治面的变化；波及产 业整条价值链的影响。4