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市场启动规划 ——武鹏 规划目录规划目录 一一、、我们的策略我们的策略 11、、区域选择策略区域选择策略 2、渠道选择策略 33、、价格策略价格策略 4、促销策略 5、品牌策略 二、市场推广策略 一、我们的策略 销售策略总述销售策略总述 • 通过招商建立销售渠道通过招商建立销售渠道。。 • 循序渐进的进行市场招商推进。 • 以品牌宣传推广作为引导以品牌宣传推广作为引导，，在此基础上进行重点市场招商在此基础上进行重点市场招商。。 • 根据经销商渠道状况设计产品组合。 • 根据经销商实际情况推进嵌入式管理。 1、区域选择策略 经销商区域选择策略经销商区域选择策略 • 根据区域及渠道进行开发根据区域及渠道进行开发 • 全面开发 • 低成本开发低成本开发 • 树立相应样板市场策略 华北重点市场开发华北重点市场开发 一级开发一级开发：：北京北京、、山东山东 二级开发：天津、河北、山西 尽力将一级开发市场打造成样板市场。 建立样板市场的意义建立样板市场的意义 •进一步吸引更多的经销商。 •增强经销商经营公司红酒品牌的信心增强经销商经营公司红酒品牌的信心。。 •精耕细作，提高销量 如何打造样板市场 1、当一个地区选定合作的经销商后公司将于经销商共同 制定当地市场的开发方案。 22、、根据当地市场的状况公司将先行投入高速路牌广告以根据当地市场的状况公司将先行投入高速路牌广告以 吸引经销商的合作意向，合作后公司根据统一的安排进 行车体、灯箱、媒体等广告的投入 3、定期为其人员进行产品知识、销售技巧、谈判技巧等 方面的培训。 44、、根据实际情况进行业务人员的嵌入式管理根据实际情况进行业务人员的嵌入式管理 （（给经销商给经销商 招聘一名业务人员） 2、渠道选择策略 什么是渠道 原指水流的通道。商业领域引申为商品销售线路， 指为厂家的商品通向一定社会网络或代理商而卖向 不同区域已达到销售目的不同区域已达到销售目的，，故渠道又称网络故渠道又称网络。。 目标渠道目标渠道 经销商渠道：此渠道是目前唯一的渠道，我 们将以市为单位进行招商。将下沉到地级市 场场。。以农村包围城市以农村包围城市。。 3、价格策略 我们将产品价格按照高我们将产品价格按照高、、中中、、低档分类低档分类。。 产品产品 出厂价出厂价 分销商价分销商价 商超价格商超价格 团购价格团购价格 结算价 经销 进价 零售 经销 售价 经销商 商利 价 商利 利润率 润率润率 润率润率 抵挡 45--74 67--111 50% 78-- 98-- 70% 86--140 90% 126 158 中档 90--136 144--217 60% 158-- 198- 75% 171-- 90% 238 298 258 次高端 141-- 239--443 70% 254-- 318-- 80% 275-