第四章农产品市场细分及定位- 第五章市场细分化与目标市场策略.pdf

第四章农产品市场细分与定位 4.1 农产品市场细分 4.2 农产品目标市场的选择 4.3 农产品市场定位 学习目标 课后练习 实训指导 LOGO 学习目标 素质目标： ★ 形成对农产品的市场细分及定位的基本认识与把握； 知识目标： ★了解市场细分的作用； ★了解农产品目标市场的策略及选择目标市场应考虑的 因素； ★了解农产品市场定位的策略。 技能目标： ★ 掌握农产品细分的依据； ★ 掌握农产品定位的方法。 LOGO 引例：鸭肉消费新气象 讨论： 这些鸭类 产品如何满 足了消费者 需求？这样 做给经营者 带来什么好 处？ LOGO 4.1 农产品市场细分 4.1.1 农产品市场细分的含义 所谓农产品市场细分，就是根据农产品总体 市场中不同地的消费者在需求特点、购买行为和 购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划 分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个 消费者群就是一个细分市场，即子市场。 LOGO ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 完全没有市场细分 完全细分化 ． ．高 ．青 ． ． ． ．低 ． ． 中 ． ． ． ． ．中 ． ．老 ． ． 按收入进行市场细分 按年龄进行市场细分 按收入-年龄市场细分 LOGO 4.1.2 市场细分给农产品营销带来的好处 1、有利于企业寻找好的市场机会 2、有利于企业集中使用有限的资源 3、有利于企业有针对性地开展市场营销活动。 “我专为一、敌分为十，是以十攻其一，则我众而 敌寡。”“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右 寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。” ———《孙子兵法》“虚实篇”