饲料产品市场定位策略.pdf

饲料产品市场定位策略饲料产品市场定位策略 饲料产品市场定位策略饲料产品市场定位策略 张虎张虎 张虎张虎 本人介绍本人介绍 本人介绍本人介绍 清华大学农业产业化教育培训中心清华大学农业产业化教育培训中心 清华大学农业产业化教育培训中心清华大学农业产业化教育培训中心 ——项目策划项目策划 项目策划项目策划 北京思创东方管理研究中心北京思创东方管理研究中心 北京思创东方管理研究中心北京思创东方管理研究中心 —— 主任主任 主任主任 本人学习经历本人学习经历 本人学习经历本人学习经历 —人民大学人民大学MBAMBA 人民大学人民大学MBAMBA —清华大学公司治理清华大学公司治理 清华大学公司治理清华大学公司治理 本人的三次重新定位本人的三次重新定位 本人的三次重新定位本人的三次重新定位 技术技术——管理管理——策划策划 技术技术 管理管理 策划策划 本人重点关注的方向本人重点关注的方向 本人重点关注的方向本人重点关注的方向 饲料产品差异化营销饲料产品差异化营销 饲料产品差异化营销饲料产品差异化营销 饲料产品市场定位策略饲料产品市场定位策略 饲料产品市场定位策略饲料产品市场定位策略 饲料企业竞争力提升战略饲料企业竞争力提升战略 饲料企业竞争力提升战略饲料企业竞争力提升战略 产品销售中遇到的普遍问题产品销售中遇到的普遍问题 产品销售中遇到的普遍问题产品销售中遇到的普遍问题 为什么业务员很努力为什么业务员很努力，质量也很好，质量也很好，但，但 为什么业务员很努力为什么业务员很努力，，质量也很好质量也很好，，但但 还是卖不动还是卖不动？？ 还是卖不动还是卖不动？？ 为什么我们做了很多宣传还是卖不动为什么我们做了很多宣传还是卖不动？？ 为什么我们做了很多宣传还是卖不动为什么我们做了很多宣传还是卖不动？？ 为什么别人总是记不住我们的产品为什么别人总是记不住我们的产品？？ 为什么别人总是记不住我们的产品为什么别人总是记不住我们的产品？？ 为什么低价为何还是不畅销为什么低价为何还是不畅销？？ 为什么低价为何还是不畅销为什么低价为何还是不畅销？？ 为什么换个地方就卖不动呢为什么换个地方就卖不动呢？？ 为什么换个地方就卖不动呢为什么换个地方就卖不动呢？？ 名牌为什么也有卖不动的时候名牌为什么也有卖不动的时候？？ 名牌为什么也有卖不动的时候名牌为什么也有卖不动的时候？？ 为什么为什么？？ 为什么为什么？？ 营销的后端营销的后端 （战术（战术）） 营销的后端营销的后端 （（战术战术）） ——游刃有余游刃有余 游刃有余游刃有余 营销的前端营销的前端 （战略（战略）） 营销的前端营销的前端 （（战略战略）） ——不屑一顾不屑一顾 不屑一顾不屑一顾 中国饲料行业普遍缺乏定位中国饲料行业普遍缺乏定位 中国饲料行业普遍缺乏定位中国饲料行业普遍缺乏定位 大多数企业还在简单的模仿大多数企业还在简单的模仿 大多数企业还在简单的模仿大多数企业还在简单的模仿 定位定位？？ 定位定位？？ 定义定义：： 定义定义：： 使自己在顾客的心目中使自己在顾客的心目中 （大脑（大脑 使自己