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服装市场营销教案 课程名称:市场营销 授课班级：2009 级服装设计 课程类型： 理论课 总学时：32 学时 学分：4 学分 使用教材：（主编、书名、出版社、出版时间） 主编：尚丽、张富云 书名：服装市场营销 出版社：化学工业出版社 出版时间：2008 年 4 月 教学方法、手段：讲述法 考核方式：考查 平时成绩 20%，作业成绩占 80% 主要参考书目： 《服装市场营销》主编：梁亚林出版发行：西安工程 科技学院教材出版 出版时间：2001.2 《市场营销基础与实务》中国商业技师协会、市场营销 专业委员会编写 2000.10 《市场调查》主编：樊志育上海人民出版社 1995.4 《市场营销学教程》主编：纪宝成中国人民大学出版 社 授课日期：2011.2.21 标题:第一章 服装市场营销综述 教学目的与要求： 1、服装市场营销的相关概念 2、服装市场营销的发展历史 3、服装市场类型及特点 授课时数：2 课时 教学重点、难点： 1、市场的定义 2、市场营销的观念 3、服装市场营销学的概念 4、服装市场的类型 教学内容及过程: 第一课时 第一节 服装市场营销的相关概念 一、市场 1 、市场的产生与发展 2 、市场的定义 （1）市场是商品交换的场所 即买主和卖主发生买卖关系的地点和地区。这是对市最早的解释，这样的理 解一直延续至今。 （2 ）市场是指对某种产品具有需求和购买能力的人们 市场是某类或某种商品所有现实的和潜在的购买者需求的总和。 （3）市场是商品交换和买卖关系的总和 市场=人口+购买力+购买动机 市场是从社会整体的角度来讲，市场即指整个流理通领域，是所有产销之间， 部门之间、企业之间、地区之间的各种买卖和交换活动的总称。 3 、市场职能 ① 价值实现功能——实现商品生产者与消费者之间的经济联系和经济结合。 ② 信息反馈的功能——引导商品生产面向消费需求，调节商品供求比例关系。 （晴雨表） ③ 优胜劣汰功能—— 比较不的商品生产者在生产同类商品中所消耗的不同劳 动量。 消费者=检验与评比员 4、市场的类型 （1）卖方市场和买方市场 卖方市场：是指卖方在交易关系中居支配地位，即在卖方市场力量的控制下 运行的市场。 买方市场：是指买方在交易中居主导地位，在买方力量控制下运的市场。 （2 ）消费者市场和组织机构市场 消费者市场：是产业乃至整个经济活动为之服务的最终市场。它包括满足个 人生活需要而购买商品的所有个人和家庭组成。 组织机构市场：又称组织市场。它包括生立者市场、转卖市场和政府机构市 场。 二、市场营销 1、市场营销的由来及发展 市场营销理论于 20 世纪初诞生于美国。 市场营销思想最初的产生是自发的，是人们在解决各种市场问题的过程中逐 渐形成的。直到 20 世纪 30 年代，人们才从科学的角度来解释这门学科。 1900-1920 年出现了几位被当代视为市场研究先驱的的人物，其中最著名的 有阿克* 肖、拉尔夫*斯达* 巴特勒和韦尔德。 2 、市场营销的含义及研究范畴 （1） 含义 ① 市场营销学（Marketing ）其原意是指市场上的一切买卖活动，作为一门 学科和名称， Marketing 可译为市场营销学、市场学或市场经营学等。 ②市场营销是指在变化的市场环境中，旨在满足消费者的需求与欲望，运用 一定的方法和手段，使产品或服务有效地转移到消费者手中，实现企业目标的商 务活动过程。 （2 ）市场营销学的研究