县域银保市场与规划.pdf

划 1 规 与 场 市 保 银 域 县 ecnarussacnaB 目录 一、县域银保的特征和机会 二、县域银保的发展状况 三、对县域银保的基本判断 四、县域银保的发展规划 五、县域银保的政策措施 2 银保系列对“县域”的定义 指分公司本部或中支所在城市下辖的县、县级市 或距离较远的区。 举例： 湖北宜昌 北京 不包括“五区” （夷陵区、西陵区、伍家 不包括“城八区” （东城区、西城区、崇 岗区、点军区、猇亭区） 文区、宣武区、朝阳区、海淀区、丰台 区、石景山区） “五区” 以外的县、市可划归“县域” ： “城八区” 以外的区、县可划归“县域”： 五县（远安县、兴山县、秭归县、长阳 土家族自治县、五峰土家族自治县） 门头沟区、房山区、通州区、顺义区、 大兴区、昌平区、平谷区、怀柔区、密 三个县级市（宜都市、当阳市、枝江 云县、延庆县 市） 3 江苏苏州 广东中山 不包括“七区” （平江区、沧浪区、金闾 现为地级市（原为县），下辖石岐区等 区、高新区、工业园区、吴中区、相城 五个办事处，小榄等18个镇以及1个高 区） 新技术开发区。泰康设中心支公司。 “七区” 以外的五个县级市可划归“县 域” ： 18个镇及1个开发区划归“县域” 常熟市、张家港市、太仓市、昆山市、 吴江市 通常所讲的“县域经济”概念： 通常所讲的“县域经济”概念： 全国除中山外， 主要指县及县级市，不包括市辖区。 还有东莞类似： 主要指县及县级市，不包括市辖区。 也有学者把农村人口较多的市辖区包 下辖28个镇划作 也有学者把农村人口较多的市辖区包 括在内。 “县域” 括在内。 银保系列对县域的划分与此基本吻 银保系列对县域的划分与此基本吻 合。 4 合。 县域银保发展的优势 1、银保产品的特性—— 以趸交、储蓄型产品为主，一次性缴费， 满期一次性给付，理赔及后续服务量相对较少，适合大规模发 展。 2、运营的便利——银保通直接通达县域最基层的银行网点，可现 场出单，时效性强。即使当地没有营销服务部，依然可以正常作 业。 3 、经营成本的优势——银保业务主要依托银行网点及其人员销 售，在县域几乎不需要配置职场和设备，更不需大规模发展组