国际市场营销学第二章企业进入国际市场的方式.pdf

点击进入 进入国际市场的实际决策过程 美国的菲利普.科特勒提出五阶段论： 决定是否进入外国市场 动机： 寻求更大的市场、 全球投资回报、 决定进入哪个市场 企业发展 提高竞争能力 决定如何进入市场 市场营销组合是企业经 决定市场营销组合 营中的可控制因素： 产品product 、 价格price 、 决定市场营销组织 通路place 、 促销promotion 案例：迪斯尼进入东京与法国市场的成与败 进入市场：东京 巴黎 进入时间：1984年 1992 进入方式：技术转让 合资 收取开办的咨询费 投资18亿美元 门票收入的10% 股份为49% 园内商品销售额的5% 按股分红 经营结果： 非常成功 被称为“欧洲倒霉地” 当年游乐支出3550万$ 营业收入及客数均低于 高于预计1550万$； 预计；当年亏损9亿美元， 1990年游客1400万人次，解雇950名雇员；迪斯尼股票 超过美国加州迪斯尼 价格从164法郎降至68法郎 【主要内容及安排】  教材内容：企业进入国际市场的三大方 式  补充内容：国际市场进入方式的选择 一、进入国际市场的三大方式 国际营销企业国际营销企业 出口进入模式 契约/合同进入模式 投资进入模式 出口进入模式 合同进入模式 投资进入模式 间接 直接 许可 特许 配 合同装 外 国 独 补偿 间 直 许 特 合 出口 出口 证贸 经营 进入 资、 贸 独 合 易 合资 易、 接 接 可 许 同 其他