第二章 市场与市场类型.pdf

第二章 第二章 市场与市场类型 市场与市场类型 关于市场 关于市场 市场的定义： 市场的定义： 市场是商品交换的场所。 市场是商品交换的场所。 市场是一切商品交换关系的总和。 市场是一切商品交换关系的总和。 从营销学角度来看，市场是“一种商品或劳 从营销学角度来看，市场是“一种商品或劳 务的所有潜在购买者的需求总和” 务的所有潜在购买者的需求总和” 市场的主要构成因素 市场=人口+购买力+购买欲望 Market=f(x,y,z)  X——消费者（人口相应人群如研究童装就不必研究银 发市场）  Y——购买力（相应人口的收入）  Z——购买意向（消费欲望与习惯） 市场的这三个因素是相互制约缺一不可的，互为 充分必要条件。只有三者结合起来才能构成现实 的市场，才能决定市场的规模和容量。它是匡算 需求的最有用的办法。   市场和行业 一个市场是由那些具有特定的需要欲望， 而且愿意并能够通过交换来满足这种需要 或欲望的全部潜在顾客所构成的集合。 经济学：市场是泛指一特定产品或某类产 品进行交易的卖主和买主的集合。 营销者认为：卖主构成行业，买主构成市场    市场营销的核心概念 市场营销的核心概念 需要 Needs 需要 Needs 欲望Wants 欲望Wants 需求Demands 需求Demands 营销者 交换 Exchange 交换 Exchange