娃哈哈集团市场调查.pdf

一、公司简介 1987年 1996年 目前，中国最大的食品饮料生产企业 全球第五大饮料生产企业 二、产品品类 公司软饮料产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳 酸饮料、茶饮料、果汁饮料等八大类型 150多个品种，共计400多个不同规格产 品。 1、当家产品——营养快线，单品年销售额近200亿元！ 2、依然爱你——娃哈哈纯净水，力宏倾情代言20年 6/1/2015 6/1/2015 3、好喝的果汁我喜欢——娃哈哈果蔬汁系列 4、中国亿万儿童成长好伙伴——爽歪歪、锌爽歪歪、AD钙奶系列 6/1/2015 6/1/2015 【明星产品】营养快线： a)处于高增长率、高市场占有 率 b)积极扩大经济规模和市场机 会，以长远利益为目标，提高市 场占有率，加强竞争地位 c) 由对生产技术和销售两方面 都很内行的经营者负责 6/1/2015 【金牛产品】饮用水： a)处于低增长率、高市场占有 率，已进入成熟期 b)把设备投资和其它投资尽量 压缩 c)进一步进行市场细分，维持 现存市场增长率或延缓其下降速 度 6/1/2015 【问题产品】童装： a)市场机会大，前景好， 但是在市场营销上存在问 题，在产品生命周期中处于 引进期、因种种原因未能开 拓市场局面 b)采取选择性投资战略 c)选拔有规划能力，敢于 冒风险、有才干的人负责 6/1/2015 【瘦狗产品】医药保健品、瓜 子： a)处在低增长率、低市场 占有率 b)减少批量，逐渐撤退， 将剩余资源向其它产品转移 c)整顿产品系列，将瘦狗 产品与其它事业部合并，统 一管理 6/1/2015 针对儿童市场： 儿童营养液→果奶系列→AD钙奶系 列、童装→爽歪歪、儿童可乐、果汁牛奶 6/1/2015 针对青年市场： 纯净水→非常可乐→茶饮料→激活、营养 快线→格瓦斯、娃哈哈啤儿茶爽 6/1/2015 针对老年市场： 银耳燕窝粥→八宝粥系列、瓜子、湿面 6/1/2015 三、品牌延伸 2008年 娃哈哈奶粉 2002年 娃哈哈童装 1998年 非常可乐 果奶（1991）、纯净水（1996） 1987年 娃哈哈营养液 拓宽了产品线，化解风险 巩固品牌形象，提升品牌价值 更好的发掘自身的资源，降低成本 企业的跨度延伸给企业的品牌带来 了危机 企业现有品牌的内涵不足以满足品 牌延伸的需求 四、产品营销策略 1 2 3 3 产品分 定价 渠道 促销 析策略 策略 策略 策略 产品组合策略：主要从事饮料业 产品生命周期策略：跟进和创新 产品品牌策略：与销售商共创品牌 五、竞争者情况 6/1/2015 六、企业SWTO S W T O 一套扁平而又集权的管理机构促成公司内部管 理和谐，管理者能力较强，员