滨州市中海城·渤海城邦2010年营销工作总结.pdf

中海城·渤海城邦2010年营销工作总结 2011年2月20日 版权声明： 本项目是山东黑马房地产顾问有限公司研究的成果。未经上述公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个 人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2013-12-13 2 一、2010年滨州房地产市场综述 1、2010年滨州房地产住宅新项目增加 2010年滨州市新增项目有田园牧歌、幸福景城、新湖玫瑰园、水岸绿城等项目。 2、较2009年相比楼盘开发规模和档次有较大提升 田园牧歌开启豪宅新时代，幸福景城、新湖玫瑰园等均为别墅项目，水岸旅程依托白 鹭湖开发洋房、别墅、高层等多种建筑形态并存的高品质社区。 3、大盘竞争，小盘乘机借机提价销售 诸如田园牧歌、幸福景城、新湖玫瑰园、水岸绿城等项目在比拼推广、提高项目知名 度的同时，东区、新老城区结合部等多层住宅项目销售状况良好。 4、住宅销售先抑后扬，楼市看好初见曙光 5、价格走势平缓，全年小幅增长； 区域价差明显，北部、东部较低 二、2010年营销工作总结 营销思路：推动进度、完善道具、强调产品 营销活动：结合节点、适时推出、扩大项目知名度 1、2010年宣传推广回顾 1、形象定位：中海城·40万平西班牙情景洋房 2、产品诉求：庭院、退台、私家花园，紧紧围绕“低密度高绿化退台花园 洋房”展开 3、广告推广：以洋房立面图为中心点，以项目标准色为基准，配合以“西 班牙元素及标语”，将项目的风格和最具竞争力点直观展现。 4、宣传通路：基本上以路牌和户外高炮为主，报广、短信配合阶段性活动营 销活动。 5、销售推广：会员制认筹，首批 150套房源，金卡认筹，认筹金1万元 2、2010年营销活动回顾 活 动 6月6日 10月29-31日 12月29日 时 间 5月1日-2日 9月18—22日 12月25日 活 动 春季房展会 中秋节金卡客户送月饼 金卡客户圣诞联谊 内 惊艳亮相 安抚金卡客户 容 金卡认筹 滨州第五届菊花展 “中海城·渤海城邦”杯滨州市 直机关迎新年元旦文艺晚会 3、平面设计 路牌、候车厅设计色彩对比鲜明， 抢眼，能瞬间吸引客户注意，主题 突出，清晰的表现了项目的风格、 产品亮点。 高炮，项目标准色为基地色，纯色 设计，对过往客户较好的视觉刺 激，主题突出，图片文字排版合理 不足之处在于选取的花园洋房对于 庭院的表现不足。 不足：视觉冲击力不足，诉求单一 ，对于产品的均好性和核心价 值点表现不足，西班牙风格的设计力度不足，整体调性稍差。 后续设计应紧紧 围绕“西班牙” 风、退台花园洋 房展开；注重画 面的美感和文字 主题的煽动性。 4、工程进度 受地块上3条高压线及油田输油、 排污管道影响，在不受影响的示范 区于10月29日正式动工。 售楼处于施工至今，外立面 已经完成，内装正在进行， 软装部分处于考察阶段。 5、营销推广总结 (1)宣传推广  通过2010年的宣传推广，本项目在滨州市场已经具有一定的知名度。 