汽车市场细分与目标市场.pdf

汽 车 营 销 基 础 与 实 务 第3章 汽车市场细分与目标市场营销 1 汽 车 营 销 基 础 与 实 务 汽车市场营销方式的变迁经历了三个阶段： 产品差 目标市 大量营 异化营 场营销 销阶段 销阶段 阶段 2 汽 车 营 销 基 础 与 实 务 目标营销主要步骤 市场细分 目标市场选择 市场定位 市场细分 目标市场选择 市场定位  确定市场细  评估每个细  为每个目标 分的变量和 分市场的吸 细分市场设 标准 引力 计产品定位  勾勒各细分  选择目标细  制定各目标 市场的轮廓 分市场 细分市场的 并明确各自 营销组合策 的特点 略 3 汽 车 营 销 基 础 与 实 务 本章主要内容 本章主要内容 4 汽 车 营 销 基 础 与 实 务 本章教学目的 1.掌握汽车市场细分和汽车市场定位的概 念 知识要求 2. 了解汽车市场细分的原则、依据和方法 知识要求 3. 掌握汽车目标市场的主要策略 4. 掌握目标市场定位的步骤和策略 1. 能运用多个因素对汽车市场进行细分 2. 能根据某个企业的实际选择适当的目标 能力要求 市场，并制定有效的营销策略 能力要求