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XXXX 皮具江西市场营销计划 一、公司组织结构图 总经理 物流部经理 市场营销总监 财务总监 送 配 流 物 及 息 信 员 货 员 理 待 接 单 员 跟 理 管 库 仓 展 拓 道 渠 理 经 场 商 会 计 纳 出 员 务 服 意 满 长 店 营 直 员 业 营 1 二、企业战略分析： 1、销售目标：真皮类产品 2000 万元 预计增长金额：800 万元 2、竞争力分析 产 优势 1、产品结构丰富 2、质量稳定 3、品牌知名度高 4、市场定位准确 品 劣势 1、产品设计更新较慢 2、缺乏品牌独特的风格 3、品牌特色不明显、个性不突出 价 优势 价格在市场同等级、同档次定位的产品中更实惠； 格 劣势 缺少高档次定位及高价位产品； 渠 优势 1、省、地级市场渠道分布较为合理；2、县级市场网点较全； 道 劣势 1、空白市场开发力度较弱；2、一、二类城市商场专柜面积较小； 形 优势 1、品牌形象较为统一；2、货品陈列较为规范； 象 劣势 1、终端形象定位与品牌定位不符；2、终端形象时尚感不强； 促 优势 参与商场促销的效果较为明显； 销 劣势 促销方式单一、被动； 服 优势 有统一的、可参考的服务规范及导购员接待手册； 务 劣势 终端营业员服务意识及服务理念培训较少，优势不明显； 3、战略 一、空白市场的开发 1、县级空白市场建点 6 家 2、地级市场建点 3 家 3、省会市场建点 4 （增长 5%） 家 二、现有网点的调 1、商场专柜面积扩张 2、专卖店货品组合的调整 3、经销商理念的培 整（增长 55%） 训 4、符合条件的终端休闲类产品分柜销售 5、女包柜的建立 三、促 销 （ 增 长 40%） 1、制定统一的促销方案 2、营业员培训 3、培养顾客的忠诚度 2 三、市场分析： 1. 市场容量分析 市场分析 区域 总数 符合要求区域 已开店区域 市场空间 省会商场 10 10 7 4（商场） 地级市 10 10 10 3（专卖店1商场2） 县级市 10 10 8 2 县