中润·嘉兴中心 2012年总结及2013年营销总纲.pdf

润 ·嘉兴中心 2012年总结及2013年营销总纲 报告框架与内容 1 2012年营销总结 2 2013年营销总纲 1 2012年营销总结 ——销售情况回顾 ——策略回顾 销售回顾 截止到2012.12.31，项目累计大定套数425套，大定 金额2.08亿。 物业类型 大定套数 大定面积 大定总价 大定均价 公寓 341 14927.17 102758545 6884 商铺 84 3236.19 105371961 32561 合计 425 18163.36 208130506 销售回顾 2012年，中润嘉兴中心总销金额在嘉兴商办项目中排 名第二。 名次 项目名称 总销金额/亿 1 嘉兴名品城 2.9 2 润·嘉兴中心 2.08 3 中国嘉兴(国际)毛衫城 1.9 4 元一柏庄 1.6 5 中安钢贸园 1.5 策略回顾 l 方向一：专业的推售策略制定 结合市场竞品情况及自身产品科学安排公寓与商铺的推售节奏，实现 销售业绩与品牌口碑的双赢。 l 方向二：营销策略制定和及时调整 策略制定执行: 根据市场竞争形势，即时制定和调整项目的营销策略。 l方向三：深入项目价值挖掘 商家品牌价值最大化嫁接、本体价值充分挖掘。 l方向四：推广多管齐下 物料、道具的丰富化制作，充分传达项目价值、策略方 ， 线上广铺、线下深拓相结合，实现快速营销。 策略回顾 策略回顾 Part 1 包装策略 Part 2 推广策略 Part 3 活动策略 Part 4 客户情况 包装策略 通过系统性包装凸显项目调性，充分的卖点展示及销 售氛围塑造，提升项目整体形象。 展示点 适用位置/阶段 作用 户外围挡