第7章节竞争策略.资料.pptVIP

第7章 竞争策略 本章学习内容 市场竞争 竞争者分析 市场竞争的一般战略 市场地位与竞争战略 博弈论与动态竞争战略 第一节 市场竞争波特的五竞争力模型 一、潜在竞争力量 卖方密度 产品差异 进入障碍 二、同行业现有竞争力量 完全垄断 寡头竞争 垄断性竞争 完全竞争 三、买方竞争力量 四、供货者竞争力量 五、替代品竞争力量 六、竞争环境分析的钻石理论 （参见下页图） 第二节 竞争者分析 企业在市场营销中，至少需要了解竞争者五个方面的问题，即： 谁是竞争者? 它们的战略是什么? 它们的目标是什么? 它们的优势和劣势是什么? 它们的反应模式是什么? 一、识别企业的竞争者 根据产品替代的程度，可以将竞争者分为四种类型： 品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 一般竞争者 根据企业之间的竞争关系，可以将竞争者分为三类 普通竞争者 愿望竞争者 同行竞争者 二、确认竞争者的目标 三、判断竞争者的战略 四、评价竞争者的优势和劣势 五、估计竞争者的反应模式 六、选择对竞争者的策略