销售数据分析方法.pdf

数据分析方法之 ☞销售数据分析方法 ◤导读◢ 4 相应的分析软件工具介绍 — 2 — 基本介绍 销售数据基本概念： －销售数据分析方法是提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程, 从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 数据用途： －在为企业进行销售数据分析时,通过对历史数据的分析，从产品线设 置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题, 为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 数据出处要求 －销售数据的出处一定要客观真实，否则不但浪费时间精力，更有甚者 误导市场决策。 — 3 — 导读 — 4 — 销售数据分析方法主要步骤—总体流程 1 2 3 4 5 与领导进 明确所 形成销售 行沟通, 需的销 数据搜集 数据分析 数据分析 了解基本 售数据 报告 信息 •与领导进 •依据对行 •对企业的 •依据价格, •最终形成 行沟通,明 业特性的分 数据进行搜 产品线,渠 优化后的分 确数据分 析提出需要 集和整理 道等各个方 析报告 析的主要 企业提交的 面对企业销 方向和重 销售数据; 售数据进行 点,获得客 分析,并形 户对数据 成相关的分 分析的支 析图表 持和重视. — 5 — 销售数据分析方法主要步骤 1 2 3 4 5 整体销售分析 区域分析