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三维竞争战略模型 百科名片 HYPERLINK /image/d089b98600cc38 \o 查看图片 \t _blank HYPERLINK /image/d089b98600cc38 \t _blank 三维竞争战略模型 产品、成本、价格是企业竞争中应当同时考虑的三个具有内在联系的重要因素，将这三个因素以“产品差异维”、“成本维”、“价格维”构成一个三维模型企业研究竞争战略的空问就可大大拓展。由“产品差异/成本/价格”构成的三维竞争战略模型共包含了27种具体的竞争战略模式。 三维竞争战略模型提出的三种一般竞争战略是：低成本战略、产品差异化战略和低价格战略。三维竞争战略模型对一般竞争战略从“产品差异维”、“成本维”和“价格维”方面进行了三维定位。 目录 HYPERLINK /view/1339338.htm \l 1#1 三维竞争战略模型概述 HYPERLINK /view/1339338.htm \l 2#2 三维竞争战略模型因素分析 HYPERLINK /view/1339338.htm \l 3#3 三维竞争战略模型的特点 HYPERLINK /view/1339338.htm \l 4#4 三维竞争战略模型评价 HYPERLINK /view/1339338.htm \l 1 三维竞争战略模型概述 HYPERLINK /view/1339338.htm \l 2 三维竞争战略模型因素分析 HYPERLINK /view/1339338.htm \l 3 三维竞争战略模型的特点 HYPERLINK /view/1339338.htm \l 4 三维竞争战略模型评价 展开 HYPERLINK /view/1339338.htm 编辑本段 三维竞争战略模型概述 　　 HYPERLINK /image/eab9044ca2d69cead62afc4a \o 查看图片 \t _blank ?? 图中将“产品(含服务，下同)差异维”按产品差异(包括产品实质性差异，即产品实体、性能方面的差异；产品形象性差异，即产品在品牌知名度、包装等方面的差异)程度分为无差异、一般性差异、高差异(大部分功能或服务项目存在差异，个别方面无差异)。将“成本维”按成本高低程度分为低成本(行业中最低成本)、中等成本(高于最低成本且低于最高成本的一个成本区问)和高成本(行业中最高成本)。将“价格维”按价格高、低程度分为低价格(最低价格)、中等价格(高于最低价且低于最高价的一个价格区间)和高价格(最高价格)。围绕“产品差异维”和“成本维”组合成九类模式：A、B、C、D、E、F、G、H、I，将这九类模式与“价格维”的三种情形相结合，就分别形成了每一类模式下的三种具体模式。(在以下分析中，每一类模式下的三种具体模式分别表示为A1,A2，A3；B1，B2，B3 ??)所以由“产品差异/成本/价格”构成的三维竞争战略模型共包含了27种具体的竞争战略模式。 HYPERLINK /view/1339338.htm 编辑本段 三维竞争战略模型因素分析 (一)A类模式分析 　　1.A1模式:“无差异／低成本/低价格” 　　这是一种典型的低价格战略模式，其低价格是建立在无产品差异和低成本基础上的。该模式的市场条件为市场需求存在差异，而且存在下列特征的细分市场：顾客对产品只要求具备基本功能即可，但十分关注价格的低廉程度。若企业与竞争对手相比，不具有生产高差异化产品的优势，可采用此模式。 　　2.A2模式：“无差异／低成本／中等价格” 　　这是一种当市场出现供不应求情况时或者是A1模式的特殊转化模式，或者是实行典型低成本战略的企业，为增加盈利能力，进一步 HYPERLINK /view/2122259.htm \t _blank 降低成本而将产品差异降至最低水平的一种可用模式。 　　3.A3模式：“无差异／低成本／高价格” 　　这是一种当市场 HYPERLINK /view/1519465.htm \t _blank 供求关系急剧变化，出现明显的供不应求情况时，A1模式的特殊转化模式或可用模式。 (二)B类模式分析 　　1.B1模式：“一般性差异／低成本／低价格” 　　这是一种实行典型低成本战略的企业在市场出现供过于求的情况下、新产品进入市场、老产品进入新市场(非知名企业)或遇到价格战时易采用的模式或者实行典型低价格战略的企业在市场竞争激烈的情况下，提高产品差异程度，增加产品竞争能力的一种可用模式。 　　2.B2模式:“一般性差异／低成本／中等价格” 　　这是一种典型的低成本(或总成本领先．下同)战略模式 在一个行业中如果很难提高产品实质性差异水平，大部分顾客不关注产品