合众寿险营销体系介绍24页.pdf

1 1 1 • 姓名： • 1976年出生于湖南、浏阳 • 1994年就读于东北大学工商管理学院，获学士学位 • 1998年就读于东北大学研究生院，获管理学硕士学位 • 2000年5月份参加平安总公司12期组训育英班培训 • 2001年2月份参加总公司SRT培训，成为总公司授 权的PTT种子讲师 • 2001年至2006年3月历任平安辽宁分公司营销部室主任、 沈阳市内营业区经理、分公司营销部经理、营口中心支公 司负责人 • 2006年3月加盟合众，任总公司营销部总经理助理 2 2 1.寿险营销体系 2.业务推动八大系统 3.督导系统介绍 3 3 寿险营销体系 市场调研 产品设计 销售渠道 业务推动 后援支持 市场部 精算、市场 市场、渠道 营销、培训 运营、投资、 部 部 部 财务、人事、 办公室 1. 市场需求 1. 产品设计 1. 新渠道开 1. 生涯规划 1. 后援业务 拓 支持（运 2. 市场细分 2. 产品定价 2. 增员 营、核 2. 现有渠道 3. 市场容量 3. 同业比较 3. 培训 保、核 维护、挖 赔、投 4. 同业调研 4. 特色优势 掘 4. 基础管理 资） 5. 产品形态 5. 上市规划 5. 销售支持 2. 后援资源 6. 激励 支持 （人、 7. 追踪督导