成功经营房产仲介事业.pdf

成功经营房产仲介事业 成功经营房产仲介事业 讲师:蒋成龙 讲师:蒋成龙 经纪业的商品是什么？ 经纪业的商品是什么？ 人才是核心竞争力 人才是核心竞争力 选对人成功一大半 选对人成功一大半 取才取德 取才取德 人品＋产品＝商品 人品＋产品＝商品 招聘工程 招聘工程 •正确的心态 •正确的心态 •明确的标准 •明确的标准 •有效的工具 •有效的工具 •招聘的流程 •招聘的流程 教育训练和辅导 教育训练和辅导  丰富的专业知识  丰富的专业知识 正确的工作态度  正确的工作态度  高度的工作技巧  高度的工作技巧  良好的工作习惯  良好的工作习惯  辅导正確的人生观、價值观  辅导正確的人生观、價值观 公司定位发展策略 公司定位发展策略 商圈的定义 商圈的定义 商圈地段的考量 商圈地段的考量 长期性的投资 长期性的投资 市场定位的选择 市场定位的选择 服务理念的反映 服务理念的反映 经营战略经营目标的依据 经营战略经营目标的依据 商圈、地段的考量 商圈、地段的考量 较高的人口密度：客户群量大 较高的人口密度：客户群量大 高频度的商业活动：客户群经济能力強 高频度的商业活动：客户群经济能力強 生活设施：中小学校、市场、医療体系全 生活设施：中小学校、市场、医療体系全 交通便利：交通建设、轨道、桥樑、隧道 交通便利：交通建设、轨道、桥樑、隧道 高速发展中的社区：一级市场楼板量体大 高速发展中的社区：一级市场楼板量体大 （新区） （新区） 好商圈好店面、绩效多三倍 好商圈好店面、绩效多三倍 店址的考量 店址的考量 接客面大：三角窗、面宽 接客面大：三角窗、面宽 客流量大：阴面、阳面的选择 客流量大：阴面、阳面的选择 曝光度大：三叉路的正面 曝光度大：三叉路的正面 考慮到店招的广告效益 考慮到店招的广告效益 選址其他经验 選址其他经验 好店不怕租金高 好店不怕租金高 房型宽好过深 房型宽好过深 繁华地段有死角，清单街道有旺角 繁华地段有死角，清单街道有旺角 秃子跟着月亮走，月亮不借秃子光 秃子跟着月亮走，月亮不借秃子光 不适合开店的地方 不适合开店的地方 坡路不宜开店 坡路不宜开店 快速车道旁不宜开店 快速车道旁不宜开店 周围居民少且商业生活设施不全 周围居民少且商业生活设施不全 的区域 的区域 高层楼房上不宜开店 高层楼房上不宜开店 风水浅谈 风水浅谈 店长能力决定输赢 店长能力决定输赢 店长为店的灵魂、培養店长的能力 店长为店的灵魂、培養店长的能力 有敏锐的嗅觉，闻的到钱的味道 有敏锐的嗅觉，闻的到钱的味道 强而有力的执行力 强而有力的执行力 具备开发、销售八大步的授课能力 具备开发、销售八大步的授课能力 有领导魅力能适时激励员工 有领导魅力能适时激励员工 了解人性，能预防及排除各项纷争 了解人性，能预防及排除各项纷争 核心的战術思想 核心的战術思想  大量的信息、快速处理  大量的信息、快速处理  正確的信息、有效处理  正確的信息、有效处理  大量正確的信息、快速有效处理  大量正確的信息、快速有效处理 店经营的战术 店经营的战术 战术运用不外乎兵力与火力的运用 战术运用不外乎兵力与火力的运用  兵力运用  兵力运用  火力运用  火力运用  商圈精耕、资源的管理  商圈精耕、资源的管理  店的文化、经营理念的延续  店的文化、经营理念的延续