永续经营之道.pdf

永续经营之道 ——转正战斗营课程 讲师自我介绍 【第2页】 PPP表 目的：知道转介绍的重要性，并善于去做转介绍 目标：帮助学员树立正确的销售理念，掌握转介绍话术 过程：2课时 要领：讲授＋演练＋通关 收获：增强学员主顾开拓能力 【第3页】 一名合格业务员需具备两方面的能力 推销能力—— 目标达成的手段 主顾开拓——永续经营的基础 【第4页】 】 页 5 第 【 诀 适 秘 合 售 少 销 适 多 的 握 险 合 费 样 掌 保 户 保 么 ， 卖 客 交 什 题 人 谁 给 年 是 问 的 给 额 中 品 大 样 卖 保 划 产 五 么 先 少 计 的 确 什 险 多 障 好 明 向 保 卖 保 最      忆 回 程 课 解决了五大问题，我们下一步应该怎么做？ 【第6页】 永续经营的秘诀 好的服务客户平均告诉 个人，不好的服 务客户平均告诉 个人。 一个关系可以发展出 个机会。当客户 对你的服务满意，同时对寿险营销认可时， 就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使你的 客户源源不断。