销售人员成功的阶梯--人员推销的理念与技巧.pdf

销售人员成功的阶梯 销售人员成功的阶梯 人员推销的理念与技巧人员推销的理念与技巧 人员推销的理念与技巧人员推销的理念与技巧 人员推销的理念与技巧人员推销的理念与技巧 人员推销的理念与技巧人员推销的理念与技巧 赛斯达工作坊赛斯达工作坊 应恩德应恩德 赛斯达工作坊赛斯达工作坊 应恩德应恩德 赛斯达工作坊赛斯达工作坊 应恩德应恩德 赛斯达工作坊赛斯达工作坊 应恩德应恩德 2003.11.27 2003.11.27 2010-8-12 赛斯达工作坊 意大利诗人卢恰诺意大利诗人卢恰诺·德克雷申佐德克雷申佐 意大利诗人卢恰诺意大利诗人卢恰诺 德克雷申佐德克雷申佐 我们都是一只翅膀的天使我们都是一只翅膀的天使，， 我们都是一只翅膀的天使我们都是一只翅膀的天使，， 我们都是一只翅膀的天使我们都是一只翅膀的天使，， 我们都是一只翅膀的天使我们都是一只翅膀的天使，， 我们只有互相拥抱着才能飞翔我们只有互相拥抱着才能飞翔 我们只有互相拥抱着才能飞翔我们只有互相拥抱着才能飞翔 我们只有互相拥抱着才能飞翔我们只有互相拥抱着才能飞翔 我们只有互相拥抱着才能飞翔我们只有互相拥抱着才能飞翔 2010-8-12 赛斯达工作坊 只有倒空了 只有倒空了 才能装得更满 才能装得更满 2010-8-12 赛斯达工作坊 销售技巧销售技巧 销售技巧销售技巧 自我定位 自我定位 沟通技巧 沟通技巧 定点超越 定点超越 销售谈判 销售谈判 2010-8-12 赛斯达工作坊 第一单元 销售前奏曲:自我定位 2010-8-12 赛斯达工作坊 开场白: 开场白: 成功的销售代表自画像 成功的销售代表自画像 团队评论与准备团队评论与准备 团队评论与准备团队评论与准备 团队评论与准备团队评论与准备 团队评论与准备团队评论与准备 团队简报团队简报 团队简报团队简报 团队简报团队简报 团队简报团队简报 自画像的意义自画像的意义 自画像的意义自画像的意义 自画像的意义自画像的意义 自画像的意义自画像的意义 为什么我们这样画为什么我们这样画 为什么我们这样画为什么我们这样画 为什么我们这样画为什么我们这样画 为什么我们这样画为什么我们这样画 2010-8-12 赛斯达工作坊 成功的销售代表 成功的销售代表 仔细倾听顾客的声音仔细倾听顾客的声音 仔细倾听顾客的声音仔细倾听顾客的声音 仔细倾听顾客的声音仔细倾听顾客的声音 仔细倾听顾客的声音仔细倾听顾客的声音 注意力集中在顾客的需求与问题上注意力集中在顾客的需求与问题上 注意力集中在顾客的需求与问题上注意力集中在顾客的需求与问题上 注意力集中在顾客的需求与问题上注意力集中在顾客的需求与问题上 注意力集中在顾客的需求与问题上注意力集中在顾客的需求与问题上 出于帮助顾客而销售出于帮助顾客而销售,,从而创造