工业品大客户销售技巧 理念篇第一.pdf

李大志 海纳百川,取则行远 1 理念篇第一 2 “销售技巧是来源于销售实战的 “销售技巧是来源于销售实战的 成功经验的科学总结并不断完 成功经验的科学总结并不断完 善和发展的社会心理学技术.” 善和发展的社会心理学技术.” 销售技巧的本质是成功的习惯. 销售技巧的本质是成功的习惯. 3 销售技巧不是神功秘籍 销售技巧不是神功秘籍 销售技巧不是终南捷径 销售技巧不是终南捷径 销售技巧听着易懂, 光听不会! 销售技巧看着明白, 做着糊涂! 销售技巧想着容易, 实践困难! 4 销售技巧是马步长拳 销售技巧是汗水结晶 练/恋/炼 5 志 大 李 1、内外兼修 1、内外兼修 6 志 大 李 2.客户导向： 2.客户导向： 7 验证 1 可行性 与随访 评估 回顾 不了解 6 结束 2发展 供货结 购买 了解 关系 款 客户 客户 考虑 3调查 选购 5 处理 喜爱 与提供 异议与 方案 成交 4证明 价值 7 志 大 李 3、技能标杆 3、技能标杆 行业标杆 企业标杆 8 志 大 李 4、销售方式 4、销售方式 企业级 V 销售 a l u