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“双成宝典” 之运营理念篇 “双成宝典” 之运营理念篇 六个部分 • 生存 • 用人 • 培训 • 市场 • 竞争 • 销售 理解运营理念要注意的几个问题 1、运营理念与“双成”有紧密联系。 “双成” 作为核心文化理念，具有 最宏观的指导作用。 2、运营理念指导具体的管理实践， 但作为理念这种抽象的形式要从 宏观上理解。 3、实际上很简单易懂。 4、各位精英要做二度创作。 一、生存秘诀 一、生存秘诀 漠视危机就是 漠视危机就是 扼杀生机 扼杀生机 我们在哪里？ 我们在哪里？ • 在国内，我们的确还是龙头老大 • 在国内，我们的确还是龙头老大 2001年，中国人寿保险公司全年实现保 费收入812.36亿元，完成了年计划的 123%，同比增长了24.66%，占全国寿 险份额的56.7%，公司总资产达到 2212.14亿元。 • 我们的“夙敌”—— 平安保险公司—— 也有 • 我们的“夙敌” 不俗的表现，2001年全年保费超过400 亿，增长速度在30%以上…… • 从全世界范围看，我们以1998为例： 以资产额分析，中国人寿保险公司 的资产总额为116.75亿美圆，中国人民保 险公司的的资产总额为58.6亿美圆，两 家公司的资产总额仅为世界第二十五大 保险公司总资产的16.6%； 从资产利润率看，中国人寿保险公 司资产利润率为0.47%，中国人民保险 公司资产利润率为1.78%，而世界前二十 大保险公司中资产利润率最低的也达到 了4%的收益率。 这意味着什么？ 这意味着什么？ 我国保险公司经营成 本较高，而市场竞争力较 低。 另外一组数据： ( 来源：sigma. 2000.4) 国别 非寿险公司 前五位非寿险公司 寿险公司 前五位寿险公司 数量 市场份额% 数量 市场份额% 中国 12 99.8 8 99.2 日本 — 53.6 — 60.4 印度尼西亚 103 42 61 71.9 马来西亚 53 27.9 18 70.7 菲律宾 106 33.5 38 77.3 韩国 16 71.5 29 78.7 台湾地区 28 50.2 32 80.5 泰国 73 36.8 25 9