理念S1再上市（Re-Launch)营销推广工作特约店指引.pdf

销售本部副本部长 销售本部副本部长 市场科 市场科科长 /销售部部长 /销售部副部长 副科长 理念S1 再上市（Re-Launch)营销推广工作 特约店指引 2011年8月5 日 1 指引目录 2 第一部分：再上市（Re-Launch)工作部署与推广展开 1. 推广部署、工作指导方针 2. 推广措施行程展开 第二部分：总部工作说明 1. 推出特装版上市 2. 销售员全员网络培训 3. 启动新一轮广告宣传 4. 理念第一人软宣推广 5. 三同魅力见证之旅店头广宣物料补充下发 第三部分：特约店配合工作指引 1. 区域广告补充投放 2. 积极开展巡展活动 3. 每月主题赏车会与节假日促销 4. 强化DM邀约 5. 店头话术强化 3 第一部分： 再上市（Re-Launch)工作部署与推广展开 1. 推广部署、工作指导方针 2. 推广措施行程展开 4 市场背景 理念S1第一阶段上市成果： ①截止到7月17号，发车量突破10000台。创造了全新创立品牌首款车型的销售记录 ②理念品牌已经积累了一定的认知度 ③主流舆论对“理念S1新基准国民车”的定位及产品价值给予了积极的一致认可 存在课题： ①全新品牌的认知仍需进一步扩大 ②消费者对于新品牌和新车存在一定的观望情绪 ③受宏观经济走势、产业政策调整及日本地震影响，上半年产销受到一定限制 ④新车终端销售表现较预期存在一定落差，终端库存量有所上升 理念S1再上市（Re-Launch) 迎接下半年销售旺季的到来，通过第二轮上市攻势，进一步扩 大品牌认知，强化市场宣传声势，迅速有效地提升终端销售。 理念S1再上市（Re-Launch)工作部署 5 目 的： 通过再上市攻势，进一步扩大品牌认知，迎战下半年销售旺季 启动时间： 8月8日~10月7日(第一阶段) 指导方针： ①以提升品牌认知度，加速市场对新车型的接受过程 ②以地面活动突破口，带动各级市场销售 ③以35-45岁“实用型买家”为用户口碑突破口，同时积极挖掘潜力细分市场 营销规划： 开展上市预热及宣传,塑造理念品牌，提高认知度 分析目标用户，准确传递理念 S1产品价值 诉求中国合资企业第一个自主品牌， “三同价值”。 开展理念S1 “再崛起”推广。 新广告诉求“三同价值” 对三同价值的再次强化 展开瞄准目标用户的施策 巩固现有目标层， 吸引年轻层