企业营销理念、思路与战略.pdf

LOGO 企业营销理念企业营销理念、思思 路与战略路与战略 主讲人： 天津财经大学 商学院副院长 曹家为曹家为 教授教授  引言 战略与营销 11.企业高管的职责企业高管的职责 战略管理 人力资本管理 2. 正正 确确 认认识识 战战 略略 诸葛亮的三足鼎立谋划 日军偷袭珍珠港 解放战争三大战役的顺序 3. 正正确确认认识识营营销销战战略略 牡丹为什么凋谢？ 春春兰缘何缘何让位于格力位于格力？ 什么机会使英利迅速发展？ AMA在在1995： 菲利普菲利普·科特勒认为科特勒认为 市场营销是计划和 ：营销(marketing) 执行关于商品、服 是个人和集体通过 务和创意的观念务和创意的观念、、 创造创造，提供出售并提供出售并 定价、促销和分销 同别人自由交换产 ，以创造符合个人 品和价值，以获得 和组织目标的交换和组织目标的交换 其所需所欲之物的其所需所欲之物的 的一种过程。 一种社会过程。 1.2.3 市场营销的范围 商 品 财产权 信息 地点 个人 组织 事件 经历 理念理念//创意创意 服 务 1.2.4 企业市场营销管理的任务 需求状态需求状态 企业营销管理任务企业营销管理任务 1 负需求 改变市场营销：重新设计、降低价格 22 无需求无需求 刺激市场营销刺激市场营销：：把产品价值与兴趣联系起来把产品价值与兴趣联系起来 3 潜在需求 开发市场营销：开发产品和服务 4 下降需求 扭转市场营销：创造性再营销 55 不规则需求不规则需求 调节市场营销调节市场营销：：灵活定价灵活定价、推销推销 6 充分需求 维持市场营销：维持产量、质量 7 超饱和需求 降低市场营销：暂时或永久地降低需求 88 不健康需求不健康需求 抵制市场营销抵制市场营销