与成功有约——房源开发与维护.pdf

与成功有约 与成功有约 ——房源开发与维护 与成功有约 房源开发 • 目的 •重要性 •方法与技巧 •开发过程中的问题 与成功有约 目的 o 向你提供建立业务所需策略 o着手建立业务之前进行必要的练习 与成功有约 重要性 建立客户基础 业主 建立人际网络 提高价值圈 客户 基础 客户 介绍人 与成功有约 方法与技巧 • 目标市场开发法 •人际关系开发法 •客户介绍法 •网络查询法 •广告征集法 •广告查询法 与成功有约 目标市场营销法 目标市场是指一个选定的市场部分，在这 个市场的范围内，你不断地传达有关你自 己和你公司的消息。 这种营销方式的目标是要赢得声誉， 使业主和客户在有不动产需求时能够想到 你。 与成功有约 目标市场的主要类型 地理性目标市场 职业性目标市场 与成功有约 地理性目标市场 考虑因素 • 靠近你的住处或店面 • 房产流动率 • 你与当地居民联络的能力 • 房产的数量 • 对区域的熟悉 • 近期是否有建设规划 • 是否有其它中介公司开发（竞争力及开发方式） • 选二个不同价位的目标市场市场形势不利时显出优势 与成功有约 开发前的准备工作 •成为该地区的不动产专家 •了解竞争形势 •选择适当的方式组织有关房产和个人的信息 •建立一套适当的系统，记录你获得成功的过程 •制定预算 •做好记录 •商圈分块交给不同经纪人 做熟做透 与成功有约 保持与客户的接触 第一月 第二月 第三月 第一组 面谈（3/1 ）信函 电话 第二组 电话（3/1 ）面谈 信函 第三组 信函（3/1 ）电话 面谈