直辖组的经营.pdf

直辖组的经营 背靠着背坐在地毯上 听听音乐聊聊愿望 你希望我越来越温柔 《 我希望你放我在心上 我能想到最浪漫的事 最 你说想送我个浪漫的梦想 就是和你一起慢慢变老 浪 谢谢我带你找到天堂 一路上收藏点点滴滴的欢笑 哪怕用一辈子才能完成 留到以后坐着摇椅慢慢聊 漫 只要我讲你就记住不忘 我能想到最浪漫的事 的 我能想到最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 事 就是和你一起慢慢变老 直到我们老的哪儿也去不了 一路上收藏点点滴滴的欢笑 》 你还依然把我当成手心里的宝 留到以后坐着摇椅慢慢聊 我能想到最浪漫的事 就是和你一起慢慢变老 直到我们老的哪儿也去不了 你还依然把我当成手心里的宝 一、做直辖组的一些观念 二、直辖组的重要性 三、直辖组的经营 1、走组织发展之路 2、自主经营：创造和展现个人价值 3、学做主管的五个心态 4、主管的轻松销售—用增员流程做销售 1、想走远的心态 2、做事业的心态 3、更积极的心态 4、肯学习的心态 5、懂得感恩的心态 思考： 为什么要经营直辖组？ 你想得到什么样的小 组？ 一、做直辖组的一些观念 二、直辖组的重要性 三、直辖组的经营 直辖组是培养寿险干部的摇 篮！ 05年9月直辖组4人 06年2月直辖组18人，育成一个组（陈建云） 06年5月，育成赵红珍小组 06年7月育成刘建萍小组 06年8月间接育成汪莲小组 06年10月间接育成徐松倩小组 07年3月直接育成王磊组，间接育成崔玲组 07年3月直接育成周海英组 直辖组6人 直辖组是团队的榜样 晋升时的中坚力量 （直辖组的绩优人力、三星人力） 一、做直辖组的一些观念 二、直辖组的重要性 三、直辖组的经营 一、团队建设 二、增员管理 三、建立团队的良好习惯 四、辅导和追踪 小平同志的一名话： 发展才是硬道理 一、团队建设 1、团队建设的中心－紧跟公司的经营节奏 2、团队建设的核心－团队的荣誉感 3、团队建设的基础－团队的日常管理 团队建设的中心－紧跟公司的经营节奏 1、三星的达成 2、小组活动率：100% 3、全员出勤 4、挑战最高点 5、人均三件率 团队建设的核心－团队的荣誉感 要想团队的凝聚力强必须 先培养团队的自尊心，使团队 的每个成员为自己的团队感到 骄傲，并认为自己所在的团队 是最好的品牌团队 团队建设的基础－团队的日常管理 周经营管理： 第一周：月度分析会当天，开小组启动，沟通本周目标和 本月目标：首周开单，个人达三星 第二周：活动率60% 第三周：活动率100% 第四周：为下个月做主顾积累，为次月首周开单做准备 亲情管理： 每月聚餐一次，并举办团队活动 1、聚餐庆祝、时点庆祝、娱乐活动，组员全 员参与，相互交流、相互帮助，营造同事间 相互关心的氛围，让同事关系亲如一家 2、关心组员的家人与关心组员同等重要 二、增员管理 一）营造增员的氛围 二）练习增员的话术 三）建立规范的增员流程 四）严把增员选才关，建立适合自己的 增员目标市场 1、营造晋升氛围 1、选对人员做育成 2、规划晋升目标，细化分解 3、能力培养 选择标准 身先足以率人 律己足以服人 量宽足以容人 散财足以聚人 关爱足以得人 规划晋升目标，细化分解 1、晋升面谈，提出期许 2、借力沟通推动 3、提