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房地产开发相关资料 （续） 楼盘附加值创造手册 （百例）1 购房百问整理6 挑选户型的 N 个原则11 好户型的一般标准12 户型面积多大才算合适？17 户型定位精要- 18 一二三四线城市房地产开发的对比分析19 销售代表手册(广义)23 售楼人员礼仪手册33 中国大盘 100 强开发与营销解密39 论后起房地产企业的学习与赶超50 房地产营销中的 80/20 法则53 楼盘附加值创造手册楼盘附加值创造手册 （百例（百例）） 楼盘附加值创造手册楼盘附加值创造手册 （（百例百例）） “价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下， 探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的 操盘经验而整理出 100 种做法，供大家参考。 1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工 成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。 2 ．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse 或小别墅项目，如果一味地追求 室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了项目的本性定位，增加了消费者的购房支 出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。 3 ．可以利用项目的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。 过于追求 “人车分流”、甚至走火入魔地为了追求 “人车分流”而将社区立交化，必定增加 生产成本，也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本，也不符合未来社区的发展趋势。 4 ．尽量降低停车库层高，层高 2.2 米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。 5 ．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀 的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。因此，地面 停车比地下停车更受消费者欢迎。 6 ．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全， 最好采用自然坡。 7 ．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红 砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。 8．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。 秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。 9 ．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。 10．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。而在没有 中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可 观石或作为溜冰场。 11．减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐， 更喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。 12．一楼设计 “私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高价 位。 13．进深较大的多拼型Townhouse，可在楼梯间上方采用屋顶直接采光，成本增加不了 多少，却是很大的卖点。 14．通常，多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等原因不太好卖。可以将靠近山 墙的卫生间的窗子开大，增加直接采光面积，能提高卫生间的档次，有利于销售，还可丰富 外立面。 15．外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图，然后要求施工单位照图施工即可。 同样的花费，而效果可能大相径庭。 16．复式房屋的客厅部分，可设计两层挑空：既可降低所减计面积的税费、出让金等， 又能增加卖点。 17．多层的办公物业也要尽量用电梯：电梯能增加物业的档次，提高售价，减小楼梯面 积。如果不设电梯，单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。 18．允许的话，用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以安全、 高档、神秘感，更受有大院情节的人的欢迎。 19．户型设计要做到干湿分离，以便于管道并用，可减少建安成本。 20 ．智能化报警系统的误报率很高，而且越多越 “智能”误报率越高。因为一只宠物猫 就可能造成误报，因此可增加人工巡逻，只安装基本的报警系统即可。 21 ．电话插座最好三个，分别在客厅、主卧、卫生