经营单位基本竞争战略.pdf

经营单位基本竞争战略 经营单位基本竞争战略 经营单位基本竞争战略  1.1 经营单位基本竞争战略  1.2 成本领先战略  1.3 低成本供应商战略  1.4 开发成本优势的途径  1.5 低成本战略带来的竞争防御力量  1.6 差别化战略 2011-11-22 IC97 2 经营单位基本竞争战略  1.7 差别化主题的类型  1.8 利用价值链创造差别化  1.9 差别化陷阱  1.10 重点集中战略  1.11 集中战略的时机与风险 2011-11-22 IC97 3 1.1 经营单位基本竞争战略  企业经营单位战略使企业总体战略的 具体表现形式，它主要考虑企业在生产 经营活动所在行业与市场上运用的战 略。企业选择经营单位战略，是为了在 所竞争的行业与市场中形成竞争优势， 以获得超过竞争对手的利润率，为此， 企业在考虑选择经营单位的竞争战略 时，需要考虑以下因素： 2011-11-22 IC97 4 1.1 经营单位基本竞争战略  （一）产品差别化 企业所面对的顾客需求来自于各种原因所 引起的消费心理，可以用不同的产品或服务的 特性加以满足。大多数企业是通过提高产品或 服务的差别化程度来满足顾客需求的。这其 中，一些企业的产品差别化程度高于另一些企 业的差别化，他们变更具有竞争优势。有些企 业则向顾客提供低价产品，并不从差别化上下 手。这也能在一定程度上形成竞争优势。 2011-11-22 IC97 5 1.1 经营单位基本竞争战略  （二）市场细分化 企业在从事生产经营时，首先要明确所满足的对 象，即满足谁的需求。在界定对象目标时，企业可以 根据顾客的需求或偏好的差异，运用市场细分的方 法，将顾客分为不同的群体，形成不同的子市场。企 业在作这种市场细分化时，可以采取三种方法。第 一，企业忽略不同的顾客群体有不同的需求，而采取 服务于一般顾客的方法。第二，企业将市场细分成不 同的子市场，市场开发出各种产品满足子市场的需 要。第三，企业集中服务被细分出的子市场或利基市 场。 2011-11-22 IC97 6 1.1 经营单位基本竞争战略  上述第一种方法适用单一的产品或 服务，销售给不同的顾客群体，这种方 法在供小于求时比较普遍，但在竞争激 烈的市场上，这种方法难以为企业带来 竞争优势。第二种与第三种方法是要满 足具体顾客的具体市场，提高顾客对本 企业产品的需求，使企业具有更大的竞 争优势 2011-11-22 IC97 7 1.1 经营单位基本竞争战略  （三）特殊竞争力。 特殊竞争力是企业为了满足顾客和顾客群体的需 求，获得竞争优势而采取的办法。例如，企业为了完 好的配置自己的资源，形成最佳的质量、效率和利益 等，都可以为企业创造竞争力。企业必须决定如何形 成和运用这种竞争力，以获得竞争优势。 在充分的分析以上三种因素的情况下，企业可以考虑 经营单位的竞争战略了。基本竞争战略属于企业经营 单位战略的范畴，