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保险理念沟通篇 我的人寿保险观 2010.11.22 1 一、保险是一种财务安排 金融行业包括：银行、证券和保险  银行主要的职能是结算；  证券的主要职能是增值；  保险的主要职能是保值。 2  配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定。 保险理财顾问就是要告诉客户保险的具体职 能，帮助客户进行财务分析制定适合的保险资 产配置比例。 3  买保险不是消费，是金融资产的转换  存银行不是消费，  买证券不是消费，  那购买保险更不是消费？  保险是金融资产的一种存在形式。 4  保险是一种成本控制的工具  拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪 水，这和他拥有多少财富无关。因为降低成本 是利润增长的重要条件。  一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己 的财产谁都愿意，对吗？那为什么要拒绝保险 呢？保险是在紧急状况下可以最大限度不动用 自己财产的唯一方式。 5 二、保险是一种经济补偿工具  我们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是 不情不愿。  买保险不是耽误您花甘心情愿的钱，而是代您 花不情不愿的钱。  比如：昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会 甘心情愿把钱给医院对吗？ 6 三、保险是急用现金  平安无事时，保险合同就是废纸；  事故发生时，保险合同就是现金。  我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准 备。  保险可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时 刻创造几十倍几百倍的金融资产。 7 四、保险是企业安全策略的一部分  企业最大的财富是什么？是人！更确切的说， 不是普通人，而是合伙人，是高层主管。  没有人会否认他们的离开会给企业造成巨大影 响，带来的经济损失有时无法估量，更是无法 补偿！真的无法补偿吗？当然有，保险就是保 护这些“财富”价值的工具之一。  想想：重要股东身故，公司会产生怎样的变 化？股份如何回购？家属如何赔偿？其他股东 如何面对紧急的现金流需求？ 8 五、保险是实现人生目标的必备条件  想想实现自己人生的财务目标需要哪些条件？比如： 在10年内赚1000万；  你需要的条件可能有：资金、项目、团队、经验、人 脉、机遇。。。  但你想过吗？谁给你充足的10年时间？  如果没有，你的目标能实现吗？  没有保险，你会很难做到。有了保险，你的财务目标 更容易达成。保险就是你自己时间的价值。算一下， 你的一年时间值多少钱？ 9 六、保险是生命的延续  家庭支柱活着意味着什么？安全感、生活无 忧、幸福感。  家庭支柱不在了又如何？谁会成为支柱？保险 就是家庭经济支柱的替身，虽不能给与家人幸 福感，但最起码可以保障活着的人继续过着高 品质的生活。  保险就是家庭经济支柱生命的延续。 10 七、保险是收入能力的变现  年收入50万的人和年收入5万的人，本质的区别在哪 里？  同样工作10年前者能创造500万的财富，后者只有50 万。  同样失去收入能力前者会损失500万，后者却只损失