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三. 奖励报酬的类型 1.按时间划分： 短期奖励 长期奖励：员工持股、股票期权 三. 奖励报酬的类型 2.按对象划分： 个人奖励 团队奖励 全公司奖励 四. 奖励报酬制度与战略的关系 奖给谁：与战略相关 凭什么： 1.与战略无关，与企业运作（或企业有效经营）密切相关； 2.与战略相关； 奖多少： 奖多少 与战略贡献程度有关 与考核制度有关 五. 制定好奖励报酬的关键 1.正确的奖励对象； 2.正确的奖励来源； 3.正确的奖励尺度； 最大限度地发挥员工工作潜力 六. 各类职员的奖励报酬 一.研发人员、销售人员、管理人员 1.为什么奖励？ 2.怎样奖励？ 1.为什么奖励？ 研发人员 获得竞争优势 工作难以计量 销售人员 重要 工作难以计量 工作有特殊性（不在直接控制之下） 高管人员 重要 奖励来源：战略、经营结果 两权分离：能力奖励、忠诚奖励 2.怎样奖励？ 对研发人员要处理好： (1)基本收入与奖金之间的关系： 重基本收入，轻变动收入 (2)长期奖励与短期奖励之间的关系： 重长期奖励，轻短期奖励 (3)工作业绩的评估要有好的方法： 尽可能用团队而非个人测度； 尽可能测度过程而非结果； 2.怎样奖励？ 对销售人员： 较多