经营管理故事 第二章 包装企业经营管理.pdf

经营管理故事 第二章 包装企业经营管理 本章主要内容 1.包装企业经营管理概述 2.包装企业经营战略（重点） 3.包装企业市场预测和经营决策（重点、难点） 2.1 包装企业经营管理概述 一、概念 包装企业以市场为对象，面向市场和用户的需要， 自觉运用价值规律，通过一系列的筹划营谋活动达到企 业的目标。 1 （）重视企业的外部环境和企业内部条件； （2 ）制定科学可行的经营目标； 3 （）获得企业最大效益。 案例-柯达公司成功的启示 • 美国柯达公司是摄影器材的先驱，但在专业领域内，柯达公司真正傲 视群雄的是胶卷和相纸。柯达公司在早年研制出一种新型照相机，该 机的特点是构造简单，使用方便，无需测光对焦，只要对准目标按下 快门，就能完成照相，既使不懂照相原理的人也能使用，因此被称为 “傻瓜照相机” 。柯达公司当时投入了大量的研究经费才开发出这种新 型相机，按理说它的售价应高于普通照相机，出人意料的是，上市 后，它的售价却低于普通照相机，购买者越来越多。不久许多世界著 名同行厂商（如日本佳能，美能达等）也相继研制出新型的照相机， 并不断推陈出新。由于性能日趋完善，价格日趋合理，照相机走进了 千家万户，照相器材市场也异常繁荣。但柯达公司并没有继续推出更 新型的照相机，而是不断推出新一代的柯达胶卷和相纸，并使柯达胶 卷和相纸很快占领了世界市场份额的一半以上。 案例-柯达公司成功的启示 • 原来，胶卷和相纸的利润远远高于照相机，而且不像照相机那样很容 易被更新换代。柯达早就在胶卷和相纸领域投入了大量的人力、物力、 财力，只是苦于当时照相机结构复杂，操作繁琐，还没有进入大众的 生活，胶卷和相纸的销量不大。所以柯达公司才花大力气研制出操作 简单的“傻瓜照相机”，并以低价抛入市场，以此吸引同行的竞争，从 而带动照相机的技术革新，刺激消费，最终导致照相器材市场繁荣， 并迅速占领胶卷和相纸市场份额的一大半，获取了丰厚的利润。 案例-柯达公司成功的启示 低价售相机 占有胶卷市场 二、包装企业经营管理的任务 企业如何正确分析包装企业外部环境和企业内部条 件，制定科学可行的经营目标，从而实现企业以最 小的投入得到最大产出的一系列活动。 二、包装企业经营管理的任务 具体实施包括： 调查和预测市场需求变化，确定企业的产品或服务的方向，做好 经营决策和经营计划工作； 发现市场，以市场需求促进产品开发，扩大企业的市场的覆盖面 和市场占有率； 确定正确的经营战略策略，确保企业在竞争中立于不败之地； 协调整个企业的生产经营活动，提高员工素质，调动员工的积极 性，努力实现企业的最优综合效益，尤其是经济效益。 三、包装企业经营思想 顾客至上、大胆创新-经营思想 1 、包装企业经营思想：包装企业根据客观经营环境从事 经营活动和经营决策，实现企业的方针和目标以及协调企 业内外关系以求得企业生存和发展的思想。 经营思想是一个企业的灵魂，代表企业的经营价值， 体现企业的风格。 2、基本观念：（重点） 顾客至上的观念；质量观念；品牌观念；人材观念；创新 观念；诚信观念；竞争观念；经济效益的观念。 2.2 包装企业的经营战略 一、经营战略 战略的概念 —Strategy ： “将军指挥军队的艺术” 即对战争全局的筹划和指导，引申义是谋略。 —通用定义：是对整体性、长期性、基本性问 题的计谋 、谋略。 一、经营战略（P43-44) 1、经营战略的概念：企业最高领导层为了谋求企业长期 的生存和稳定的发展，在激烈的经营环境中对企业 外部环境、自身经营能力与条件进行系统的分析、 研究，确定企业经营方向和目标以及经营方式的长 期全局性决策。 2 、经营战略的特征：全局性；长远性；纲领性；竞争性； 相对稳定性。 空间