“三个确保”“三化销售”模式经营手册.pdf

中国人寿保险股份有限公司 中国人寿保险股份有限公司 “三个确保”“三化销售”模式 经营手册 中国人寿保险股份有限公司 总公司个险销售部 ·1 · 中国人寿保险股份有限公司 目录 前言…………………….…………………………………………………………………………3 第一章：“三个确保”“三化销售”模式概述 一、“三个确保”的基本内涵………………….…………………………………………………5 二、“三化销售”的基本内涵………………………………….…………………………………6 三、“三个确保”与“三化销售”之间的关系………………….…………………………………7 四、“三个确保”“三化销售”模式的积极作用………………………………………………7 第二章：“三个确保”“三化销售”模式的运作要领 一、以“成功创富”为基本理念……………………………….……………………………8 二、以“532” 经营策略为基本依据 ……………………………………………………9 三、以统筹兼顾为基本要求……………………………………………………………10 四、推动团队主管增强履行职责意识和能力………………………………………10 第三章：“三个确保”“三化销售”模式在团队中的具体实践 一、确保指标的制定………………………………………….……………………………13 二、会议经营与“三个确保”“三化销售”模式…………………………………………………19 三、活动管理与“三个确保”“三化销售”模式…………………………………………………20 四、制度经营与“三个确保”“三化销售”模式…………………………………………………21 五、运作效果的追踪评估…………………………………………………………………23 ·2 · 中国人寿保险股份有限公司 前 言 在《532 经营手册》中谈到，目前我们的营销队伍在经营过程中存在过分依靠较少数 高手、过度依靠高物质刺激、过多依靠新产品拉动、过量依靠中短期促销等单一片面甚至 极端的做法，导致队伍低绩效群体人数逐渐增多、中绩效群体活动意愿下降、高绩效群体 推动难度增大、各主管群体管理效能弱化的被动局面。严重制约了队伍绩效和公司业绩的 持续快速增长。针对这个问题，我们提出了“532”经营策略，旨在通过对高、中、低三类 绩效人群实施差异化的推进、指导措施，激发各个人群的销售潜能，达到全面提升团队的 整体绩效和个体效能的目的。 同时，我们认识到：公司各类经营举措的顺利开展固然非常重要，但一系列经营管理 举措要能够真正贯彻落实并发挥积极功效，关键