房源开发与客源开发（21世纪不动产）.pdf

客户开发 每家加盟店独立拥有和运营 课程目的及作用 通过本课程，让经纪人了解客户开 发在居间业务中的意义和重要性，熟练 掌握各种开拓方法及技巧，从而掌控市 场主动． 2 每家加盟店独立拥有和运营 不动产行业的产品是什么？ 3 每家加盟店独立拥有和运营 不动产行业专业化工作流程 客户开发 约定会面 优质服务 磋商成交 客户满意佣金收入 售后服务 ￥￥ 4 每家加盟店独立拥有和运营 • 建立客户基础是为成功打下坚实的基础 5 每家加盟店独立拥有和运营 不同的客户基础的区别： 20%成交率 20%成交率 8单 80单 不动产需求 不动产需求 40% 40% 40人 400人 客户基础 客户基础 100人 1000人 6 每家加盟店独立拥有和运营 客户基础 所谓 客户基础：就是指有一批人，他们在 任何时候只要有不动产方面的需要，就会想到 你，并且对你非常信任。 7 每家加盟店独立拥有和运营 区分三段对话，判断哪一个是客户基础？ 1 “张先生，你好！我是小吴！” “小吴？哪个小吴？ 2 “李先生，你好！我是小吴！” “哦，小吴，近来忙些什么？” 3 “王小姐，你好！我是。” “哦，小吴，近来房价是涨，还是跌？ 成交量怎么样？” 8 每家加盟店独立拥有和运营 如何成功建立客户基础？