天基-市场开发指导.pdf

市场开发指导 TJ Electric Group 4--2006 目录 • 如何选择经销商 • 洽谈前的注意事宜 • 开拓经销商所需工具与准备工作 • 经销商谈判 • 市场运作方案 • 总部各部门的岗位对接 • 外围造势 TJ Electric Group 4--2006 一、如何选择经销商： 选择经销商的类型 从表面来看： • 选择形象较好、店面较大（如：灯饰店、专卖店、等） • 选择那些直接介入产品经营的家装公司 从经营内容来看： • 以前经营中档开关（飞雕、泰力、龙胜） • 以前经营照明灯具（如：雷士、三雄、欧普） • 以前经营同行业产品想替换的（如：TCL、奇胜、松本） 从经营人脉上看： • 现有工程资源的大型建材经销商（电梯、电缆、陶瓷、低压电器） TJ Electric Group 4--2006 选择经销商的思想 • 具有长期