销售管理.经验分享会.pdf

销售管理销售管理.经验分享会经验分享会 东莞思源项目部东莞思源项目部 柴明星 培养精英团队培养精英团队 我只知道，我该做的一件事 情就是去爱着他们， 我只知道我只知道，没有他们没有他们，一切一切 的销售奇迹都只是可能， 其实，你为他们做的点点滴 滴他们都会记在心底， 因为 他们明白他们明白，，前进的路上前进的路上一定定 有你一路同行 思源精英团队思源精英团队 名 言 彼得杜拉克彼得杜拉克 ♪传统的经理是：恰当的完成任务 ♬ 而有领导才能的经理是：领导和界定 恰当的完成任务恰当的完成任务 沟通与分享 前言：销售经理最重要的工作就是建立一支合格 的销售队伍的销售队伍，美国未来学家托夫勒说美国未来学家托夫勒说 ““对销售人员最对销售人员最 好的注解便是市场润滑剂，销售经理能否卓有成效的 开展工作，最终取决与销售人员的素质和能力，一个 好的销售经理应该掌握运用如何激发销售人员潜在能好的销售经理应该掌握运用如何激发销售人员潜在能 力的技巧，而不是简单的纯粹想控制销售人员的行为” 沟通与分享(( 目录))  角色与职责 销售经理 置业顾问  团队管理与培训 团团队建设与活动建设与活动组织织 员工培养与销售培训 沟通的重要性 员工关系及合作方关系  领导力与执行力领导力与执行力 企业文化的传播者、期望与信心的传递者 做团队的领队人做团队的领队人、树立公平公正的工作形象树立公平公正的工作形象 全局观判断能力及任务执行反馈 沟通与分享  放低姿态与提升修为 遇事要冷静遇事要冷静、、先反醒自我后讲道理先反醒自我后讲道理 淡化下属间职位高低、真心为她们提供帮助与支持 我能为员工做什么我能为员工做什么 我要为合作方做什么  销售经理七对眼睛销售经理七对眼睛 工作前我该准备什么 我应该在哪我应该在哪 周末或者大型现场活动时我该做什么 我需要做哪些培训计划我需要做哪些培训计划 我该怎样帮助他们 怎样快速的结回代理费及发放佣金怎样快速的结回代理费及发放佣金 合理运用合作方人士关系 沟通与分享（第一节）  角色与职责 销售经理 置业顾问  团队管理与关系 团队建设与团队建设与活动组织动组织 员工培养与销售培训 员工关系及合作方关系员工关系及合作方关系  领导力与执行力领导力与执行力 企业文化的传播者、期望与信心的传递者 做团队的领队人做团队的领队人、树立公平公正的工作形象树立公平公正的工作形象 全局观判断能力及任务执行反馈 销售经理——经理的定义？ 通过授权,通过指引他人工作而达到 预定工作目标标的人。 销售经理——正视你的重要性！  我们试我们试想下如果下如果一个球队没有了教练个球队没有了教练？  销售经理真正的作用在哪呢？ 按按照计划给销售人计划给销售人员布布置任务任务、达成达成 目标标 定期的沟通、始终引领前进的动力和方向 解决内部外部工作分歧直到达成共识解决内部外部工作分歧直到达成共