销售主管的为人与管人.pdf

厚德地产 销售主管的为人与管人 怎样做好销售主管 做一个优秀的销售主管不是简单的事 明确销售主管的工作重点 优秀的销售主管标准 在团队中树立威信 怎样做好销售主管 做一个优秀的销售主管不是简单的事 做一个优秀的 售主管真的很难！ 1、同级中提拔，人际关系的转换难。 2、双重角色，既是置业顾问，又是销售主管，平衡难。 3、自己有业绩指标，与员工的对比压力大。 怎样做好销售主管 明确销售主管的工作重点 明确 售主管的工作重点 1、如何平衡“置业顾问”和 “销售主管”的双重角色？ 不要忽视作为 “置业顾问”的角色！你是团队的表率！ 带动激情、带出状态 带领做业绩。 2、如何分配“置业顾问”和 “销售主管”的时间？ 充分重视培养员工置业顾问的能力，他们的能力越强 ，你作为销售主管去支 援他们的时间就越少 ；因此，应特 重视平时的“现场辅导”，而不是每次 救火式的“现场支持”！ 怎样做好销售主管 优秀的销售主管标准 优秀的 售主管标准 1 保姆 2 教练 3、顾问 4 警察 怎样做好销售主管 在团队中树立威信 在团队中树立威信 1 身体力行 ，做制度的表率； 2、主要靠实力 ：你对团队成员的帮助和支持 ！ 3、不到万一 ，不用强权 ； 4 适当运用自己的权力 ： 指标下达 ；计划安排 ；奖励权 ；处罚权 ； 5 掌握接近的分寸：远则疏 ，近则无威 ； 掌控一切先改变自己 形象上要改变 ：职业化 专业化。 要有影响力 ：积极 乐观 无抱 怨 乐于助人 不做负面影响。 有洞察力 ：善于发现团队中存在的 问题并能主动解决 深入了解每一 个员工。 既要专注也要分心 记住：你的胸怀决 了你的高度