《国际贸易实务》第六章_出口合同履行.pdf

第6章 出口合同履行 学习目标 了解依法履行合同的重要意义，掌握出口 合同履行的每一个环节。从信用证的角度对出 口的各个环节进行分析，在流程和履行过程等 角度进行学习。要求熟悉采用信用证付款方式 签订的CIF或CFR出口合同履行的全过程，其中 以货、证、船、款四个环节最为重要，并掌握 各种单据的制作、审核和修改技巧，掌握在各 个环节卖方应做的工作。 第一节 信用证操作——催证、审证、改证 出口业务合同多按信用证支付方式成交。在履行信用证支 付方式的出口合同中，出口商必须做好信用证的落实（催 证）、审核（审证）及必要的修改（改证），以保证合同顺 利履行及货款的及时收回。 一、催证 催证指卖方通知或催促国外买方按合同规定（一般为装 运前15天）开出信用证。按合同规定及时开出信用证是买方 在信用证支付方式合同中一项主要义务，它是卖方在此种交 易中顺利履行合同、安全及时收回货款的前提。 二、审证 理论上讲，国外来证应与买卖合同相符。但在很多实际 业务中,买方开来的信用证并非与合同完全相符。分析原 因，无外乎有两种：工作疏忽或故意。无论那种原因造成不 符，都会给卖方履行合同、安全收汇造成隐患。对此，出口 商必须提高警惕，注意做好对国外来证的审核。 (一)检查信用证的付款保证是否有效 (二)检查信用证的付款时间是否与有关合同规定相一致 (三)检查信用证受益人和开证人的名称和地址是否完整和 准确 (四)检查装期的有关规定是否符合要求 (五)检查能否在信用证规定的交单期交单 (六)检查信用证内容是否完整 (七)检查信用证的通知方式是否安全、可靠 (八)检查信用证的金额、币制是否符合合同规定 (九)检查信用证的数量是否与合同规定相一致 (十)检查价格条款是否符合合同规定 (十一)检查货物是否允许分批出运 (十二)检查货物是否允许转船 (十三)检查有关的费用条款 (十四)检查信用证中有无软条款 (十五)检查信用证中有无矛盾之处 (十六)对某一问题有疑问，可以向通知行或议付行咨询，得到 他们的帮助 三、改证 改证是对已开立的信用证进行修改的行为。业务中，出 口企业通过审证发现与合同不符而我方又不能接受的条款， 应及时向开证申请人提出要求修改，并在收到改证通知确定 无误后发货。对可改可不改的内容，则可酌情处理。 第二节 出口价格核算 一、货物价格概述 （一）货物的价格表述 （二）货物的作价原则 （三）货物的作价方法 （四）货物的计价货币 （五）计价货币的汇率折算 （六）佣金与折扣 二、货物的价格核算 （一）货物的价格构成 （二）出口货物的价格核算 例题请参照教材 第三节 租船订舱 在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的主要职责之一。 如出口货物数量较大，需要整船载运的，则要对外办理租船 手续；如出口货物数量不大，勿需整船装运的，可由外运公 司代为洽订班轮或租订部分舱位运输。 租船订舱的准则 1.出口公司根据船公司提供的船期表掌握船、货情况,在船 舶抵达港口或截止签单前，及时办理托运手续。 2.出口公司办理订舱手续时，力求准确无误，尽量避免加载 （增加订舱数量）、退载和变载的情况发生，以免影响承运 人和船、货代理人以及港务部门的工作。 3.对于发生额外特殊货物，如散装油类，冷藏货和鲜活货物的 订舱，出口公司应事先通知承运人或船、货代理人，并列明 要求。 出口订舱流程： 一、接受货主询价 二、接单（接受货主委托） 三、订舱 四、做箱 五、报关（有时同时、有时先于做箱） 六、提单确认和修改 七、签单 八、航次费用结算 九、提单、发票发放（提单样本） 十、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的 “核销退税单” 第四节 备货报检 一、出口备货的总体要求 准备货物是履行合同的重要环节，也是卖方（出口方） 的基本义务。按照《联合国国际货物买卖合同公约》的规