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世联之豪宅经验分享 豪宅的定义 豪宅的功能 豪宅的价值 豪宅操作的关键 豪宅的定价 ——世联对豪宅的定义—— 市场上有这么一个传言——世联从来不卖便宜的房子。在世联14 年的发展历程中，我们曾经或正在代理着许许多多为人所乐道的 豪宅项目。 世联对豪宅的定义 从价格角度，豪宅的价格必然构成了一个 从价格角度，豪宅的价格必然构成了一个 城市的价值屋脊。 城市的价值屋脊。 从客户角度，豪宅的客户必然是社会财富 从客户角度，豪宅的客户必然是社会财富 金字塔的顶层。 金字塔的顶层。 从产品角度，豪宅的产品必然具有相当的 从产品角度，豪宅的产品必然具有相当的 不可复制性。 不可复制性。 —— 豪宅功能的理解—— 豪宅在功能上已经远远超越了使用的范畴。 功能一：一种权贵豪富的 功能二：一种与众不同生 功能一：一种权贵豪富的 功能二：一种与众不同生 阶层标识 活方式的体验 阶层标识 活方式的体验  平民眼中的天价  多处置业，非生活必需品  大众看不见的顶层  奢侈品的意象  奢华的销金窟  每处豪宅代表一种生活方式  人生置业的终极梦想  客户偏好的不同，决定了他 对生活方式需求的不同，也决  最具炫耀性的符号 定了他为各种生活方式买单的  占据大众认可的稀缺资源 意愿 有的墙分出内外，这堵墙分出高低! 不同的生活，在不同的人眼中， 有着不同的价值 —— 豪宅的核心价值—— “物以稀为贵”，豪宅的核心价值就在于其稀缺性。 豪宅的核心价值——稀缺性 豪宅的核心价值——稀缺性 资源的稀缺性 产品的稀缺性 资源的稀缺性 产品的稀缺性 自 城 人 产 品 然 市 文 品 牌 资 资 资 创 界 源 源 源 新 定 资源的稀缺 豪宅一定占有着稀缺资源：或是对稀缺自然资源的占有，或是对 稀缺人文资源的占有，或是对稀缺城市资源的占有，或是几者的 共同占有。 自然资源的占有——万科十七英里 “17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇，用地 面积为67571.1平方米，容积率0.75，总建筑 面积50678平方米，其中住宅48678平方米， 商业（含会所）2000平方米。项目三面环 海，背靠青山，高差约50米。