深圳_最佳策划项目水榭春天操盘策略分享.pdf

二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 成就 个区域 定义 个标杆 水榭春天操盘经验分享 事业一部 周俊 水榭春天 56万㎡CBD中央生活城 水榭地产，继水榭花都、水榭山之后，在深圳热点区域开发——56万平米标杆大盘 取得业绩 年底政策引发客户观望氛围浓，其它楼盘都怯于开盘 “国十一条”新政后第一个取得开门红——指标性大盘 09年龙坂片区没有一个推盘一次性推盘超过200套楼盘 501套单位全部推出，均价18000元/平，销售率80%— 速度及价格两者平衡拿捏到位的明星大盘 月到访7000批，客流、客层完全刷新片区历史，深圳置业热点由后海湾转至CBD居住中心区 莱蒙·水榭春天无愧于“成就一个区域 ·定义一个标杆”口号 本次操盘经验分享关键点 CHAP.1 品牌营销的极致 CHAP.2 标杆价值的搭建 CHAP.3 精准定价 ·精准营销 背 景 项目基本概况 u项目位于新兴的二拓片区核心地带 莱蒙 · 榭春天位于深圳二线拓展区，龙华 人民路旁，毗邻地铁4号线红山站，是片区内 唯一具备如此大规模体量的地铁生活的高品 质大盘. u片区内最大规模体量的大盘 总用地面积：约167000㎡ 总建筑面积：约565902㎡ u先行启动区域2#项目技术指标 占地面积：约8.5万㎡ 建筑面积：约29万㎡ 住宅建筑面积：约26万㎡ 容积率：≦3.44 户数：一期约501套 产品定位：一期以走量为目标的小3房为主 项目入市前，营销难点矛盾点 聚焦 受政策调控影响，入市期与定位期 市场变化幅度大 入市期 25000 22,304 23000 20,940 21000 19,119 19000