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一、前言 一、前言 一、前言 一、前言 一、前言 一、前言 一、前言 一、前言 一、前言 一、前言 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 二、行业概述 三、认知企业 三、认知企业 三、认知企业 三、认知企业 三、认知企业 三、认知企业 三、认知企业 三、认知企业 三、认知企业 三、认知企业 三、认知企业 三、认知企业 四、市场导向 四、市场导向 四、市场导向 四、市场导向 四、市场导向 四、市场导向 四、市场导向 四、市场导向 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 五、“三全员”管理 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 八、做成功人士 沁 园 春 雪 北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。 江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。 ——毛泽东 （七）实践第一 深入基层、深入农村、深入农户、深入畜舍。一定要有一种踏踏实实做好每一件事的思想准备，坚决反对滔躁，深入农户，深入猪圈，不怕苦、不怕累、不怕 脏。 实践出真知 向实践学习是当代知识分子成长的必由之路，也是唯一道路！ A（有效的理论） + B（有效的实践） = C（有效的方法） 机会永远与危机同在。激励的竞争环境，对优秀的企业来说则是无限生机，而对于适应性差，缺乏创新的企业来说，则将是四面楚歌，八面埋伏。 任何饲料企业都面临着机会与危机，而唯有奋斗才能抓住机会，化解危机。不奋斗就什么都没有，要奋斗就职会有牺牲，牺牲青春年华、亲情与温柔等等。 （八）危机即机会 （九）学会做“生意” 意： 1，思想、观念 2，立起每日之“心” 1，产生、创造 2，生的，不认识，不熟悉（250律、36定律） 你必须学会“传销” 生： 经： 学问、方法 众生象：习惯于与自已熟悉的人打交道 生意≠ Business 赚钱 ≠ 挣钱 八、做成功人士 如何将梳子卖给和尚? 推力与拉力 八、做成功人士 营销网络体系 莫赊欠 百业经营利为先， 若要赊帐莫开言； 日常生活要节俭， 最好不要来赊欠。 ——江西干余农药经销商 （十）认识本质，服务营销 动物饲养与生物桶原理 1，生物桶原理 目标：生物桶装最多的水 关键： （1）桶底——品种 （2）桶身——其它生产要素 （3）无缝——技术、经营、管理 （4）无盖——农民的思想与观念 科教兴农（牧） 什么样的饲料最好卖？ 当年的正大康地饲料说明了什么？ 2，饲料本质 厂家 经销商（客户） 养户（用户） 动物 饲料（中间产品） 厂家 → 商家 → 消费者（感觉好一切OK） 矿泉水（终端消费品） 养户购饲料究竟购什么？