第十一讲 价格策略.pdf

第十一讲 价格策略 1 基本问题  什么是价格  价格有哪些特点  什么因素影响价格决策  如何进行价格决策  有哪些定价方法  有哪些价格策略与技巧  如何避免价格竞争 2 一、价格策略基础 1、价格的含义 （1）含义 狭义：是对一种产品或服务的标价 广义：是消费者在交换中所获得的产品 或服务的价值 3 一、价格策略基础 1、价格的含义 （2 ）术语 价格(Price) 利息(Interest) 学费(Tuition) 服务费(Fee) 租金(Rent) 交通费(Fair) 4 一、价格策略基础 1、价格的含义 （2 ）术语 特殊收费(Toll) 贿赂(Bribe) 薪金(Salary) 佣金(Commission) 工资(Wage) 5 一、价格策略基础 2、价格的特点 可见性强 调整容易 可定量化 竞争性强 动态性 对财务影响大 灵活性 6 二、影响价格的主要因素 1、需求方对价格的影响 (1)、统计因素  潜在购买者数量  潜在购买者地理位置  潜在购买者是否是最终用户  潜在购买者消费快慢  潜在购买者支付能力 7 （2 ）、心理因素  如何看待价格的变化  价格尾数的心理作用  品牌信誉度高低  价格弹性 8 二、影响价格的主要因素 2、供给方对价格决策的影响 （1）、定价目标  投资回报（ROI ）  价格及边际收益的稳定性  目标市场份额  满足竞争和阻止竞争的需要  销售额增长  最大长期利润和最大短期利润 9 （2 ）成本考虑 （3 ）产品考虑 易变与否 功能特性 生命周期 10