如何做好我国新药研发的市场筛选？－－中国药物研发新思维.pdf

如何做好我国新药研发的市场筛选？如何做好我国新药研发的市场筛选？ －－－－中国药物研发新思维中国药物研发新思维 主要存在的问题 把理论市场容量当成可能的销售规模 （没考虑诊治率、用药率） 把零售价格计算的终端规模当成可能的销售规模 偏重于产品开发而忽略剂型开发 偏重于常规性疾病而忽略儿童、特殊疾病、慢性病并发症 偏重于抗生素等短平快的药品开发而忽略心血管等能产生 国产“重磅炸弹”药物机会较大的领域 寻找新药的途径 从市场上去找需求，做好充足的市场调研。 从文献中检索热点领域，让市场来检验。 从“重磅炸弹”药物专利即将期满的品种中去寻 找。 该类市场吸引力分析该类市场吸引力分析 该类产品市场竞争力分析该类产品市场竞争力分析 该类产品主要竞争对手分析该类产品主要竞争对手分析 该类产品广义消费者调查该类产品广义消费者调查 该类产品新药研发的市场筛选策略该类产品新药研发的市场筛选策略 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 该类市场吸引力分析该类市场吸引力分析该类市场吸引力分析该类市场吸引力分析该类市场吸引力分析该类市场吸引力分析该类市场吸引力分析该类市场吸引力分析 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 一、该类市场吸引力分析 目的：了解各待研发品种所处市场的产业环境与竞争格局，对影响该类市场发展的 重大环境变量进行评估，分析市场的机会与威胁，以明确本企业新品的研发方向与 采取的应对措施。 潜在的进入者 经济环境 政策环境 新进入者的的威胁 产业内的竞争 供应者 用户 现有企业间的竞争 供应者的讨价还价能力 购买商的讨价还价能力 社会环境 替代产品的威胁 技术环境 替代产品 决定产业竞争力的五种基本竞争力量（波特模型） 1. 该类市场所处PEST环境分析  政策环境分析： 该待研发药品所处市场相关政策法规影响分析 招标采购政策影响分析 药品限价政策影响分析 该待研发药品注册管理办法变化影响分析等  技术环境分析技术环境分析：： 该待研发药品所处市场用药趋势分析 该类疾病治疗方法发展方向分析  经济环境分析： 根据整体经济环境预测该待研发药品所处市场今后几年发展趋势  社会环境分析： 根据患者用药习惯与态度变化评估该待研发药品所处市场今后几年发展趋势 2.该类市场经济特征分析 目的：从整体上把握该待研发产品所处市场主要的经济特征，定量判断该待研发 产品所处市场的吸引力。 中国最庞大的数据库下载 总体需求与供应规模变化 市 类 该 市场发展速