幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读.pdf

忙，并快乐着…… 忙，并快乐着…… 幼儿园招生营销策略 ——招生宣传手册解读 北京银座东方教育集团 12月份碰头会 1 1、3月5日到14日： 《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010－2020年）》公开征求意见，两会代表热议学前教育 难题，建言献策 2、7月29日： 《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010 －2020年）》公布，将学前教育纳入规划 3、11月2日：温家宝总理在北京两所幼儿园调研，强调将学 前教育放在重要位置 4、11月3日：温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署 当前发展学前教育的政策措施。 5、11月24 日：国务院关于当前发展学前教育的若干意见 6、12月1 日，国务院召开全国学前教育工作电视电话会议 2 1、学前教育的春天来了 2、学前民办教育的春天与冬天同时来了 3、学前教育问题的解决，是政府的责任 4、幼儿园定位、师资、教育质量、生源、 与政府关系需要重新认真的考虑，寻找到 新的方向与出路 3 幼儿园的竞争是披着非功利色彩外衣的 亲和形象的竞争，作为一个理性的幼儿园园 长一定要真正看到这个行业的本来面目。这是 一个充满暗礁险滩的行业，一定要高度警 惕。 幼儿园之间的恶性竞争 • 政府对小区配套幼儿园的过渡开发，引发 各幼儿园之间的无序竞争。 • 幼教同行间的非正常竞争引发师资的非正 常流动，生源的非正常流动，非正常的价 格大战。 • 大型优质学前教育机构的进驻，导致现有 高端民办幼儿园四面楚歌。 狼来了……. 政府加大对公办园的投入， 导致幼教市场进入非公平竞争状 态。民办园面临更加激烈的竞争环 境。 一、营销什么 二、怎么宣传 三、招生方案 四、幼儿园招生营销关键点 五、幼儿园（新园、发展园）招生方案举 例 六、几个问题沟通 营销（了解）—招生（认可）—购买（追随）三步 曲 7 一、营销，是将所有资源整合， 创造和形成产品，以满足消费者当下需 求 （短期）和他们将来需求 （长期保持 力）的一种社会和管理过程。 8 有效 中 表达自己 营销 深度 踏实 关注客户 扎根专业 9 客户需求：孩子与家长 需求的交叉点， 以此与家长沟通 10 孩子的需