营销法宝解读.pdf

入市第三招入市第三招 ：：万科万科TOPTOP 系品牌丰盛之旅系品牌丰盛之旅 通过线下炒作，主打万科品牌、TOP系 组织前期积累客户对两个TOP系项目（虹溪诺雅、棠樾）进行品牌之旅 紫台——打造城市中心TOP系豪宅标杆 1 活动配合 ——TOP品牌丰盛之旅 具体举措： 时间：8月21日 1、通过前期近两个月的客户积累，组 织近30批诚意客户对万科品牌TOP系 进行丰盛之旅进行丰盛之旅，让客户感受万科品牌让客户感受万科品牌 ， 万科物业，万科TOP系； 2、通过丰盛之旅的组织，建立客户对 万科品牌的认识，及对TOP系的了解。 万科?紫台丰盛之 万科丰盛之旅活动 旅说辞 须知 2 入市第四招：万科中秋业主答谢活动 组织客户参加万科中秋业主答谢活动 展现人文展现人文万科科，品牌魅力品牌魅力、和谐和谐、关爱的关爱的万科社区科社区 让所有到场客户感动让所有到场客户感动 ，使他们觉得成为万科业主就是一种骄傲使他们觉得成为万科业主就是一种骄傲 选择万科，其实是选择一种生活方式； 选择万科，其实是选择一种品质保证。 3 活动配合 ——万科业主答谢会 具体举措： 时间：9月22日（中秋节） 1、对前前期拓展所积累的诚意客诚意客户发送 万科业主答谢会邀请函，并通过与客 户沟通，确保100%到场参加，共50名 客户朋友； 2、通过客户参加万科业主答谢活动， 目睹万科业主自导自演的精彩节目目睹万科业主自导自演的精彩节目， 建立客户对万科品牌的认识，提前感 受万科社区的魅力，打动到场的每一 客户。 【万科科 ·紫台紫台】致致 客户的一封信0916 4 前期客户拓展工作成果前期客户拓展工作成果 万科紫台客户情况统计 在关注 总CALL客 关注紫台 要求寄资 月份 (价格\实 接受拜访 不想关注 无效号码 量 项目 料 体) 7月 3295 240 95 85 59 2112 704 8月 7918 557 367 109 81 4904 1900 9月 5929 503 304 124 75 3667 12