2011年办事处处组织丶薪酬丶考核管理制度.pdf

四川古蔺郎酒销售有限公司 2011年办事处 组织、薪酬、考核管理制度 人力资源部 2010-12-28 2013-8-2 1 基本内容 薪酬与考核激励机制导向（特点） 组织结构与岗位设置 薪酬结构与额度 绩效考核与薪酬分配 月度考核与月度工资 销量达标考核与年度奖励计算 年度单列事项考核 年度综合事项考核 2 制度导向（特点） 一、高激励 •同行业较高水平收入 •高增长、超目标，高激励 •鼓励经济发达区域和薄弱市场突破性发展 二、考核主体下沉至业务团队 1、办事处 2、城市 3、城市团队（1～N） •单列运作业务团队,单个城市某个事业部业务达到一定 销量规模； •综合运作业务团队，未达到规定业务规模的各事业部。 3 制度导向（特点） 三、业务区实施双向管理 • 事业部和大区、办事处对城市实施双向管理。 • 事业部选点直管单列运作业务团队的管理以事 业部为主，非直管市场以办事处为主。 四、薪酬预算制 • 月度工资、年度基本奖励、工作费用，分岗位 层级实施预算制 4 制度导向（特点） 五、销售进货（订单）考核同时导入出货考核 月度考核： •办事处负责人、城市负责人：实行进货、出货双向考核 •业务团队：出货考核 年度考核： •办事处负责人、城市负责人 进货作为达标考核，出货考核作为单列事项考核之一 •业务团队 出货考核作为达标考核，进货考核作为年度计提奖励的 评判标准 5 图 构 结 织 组 司 公 售 销 事业部总经理 销售公司领导班子 大区总经理 构 结 织 组 区 务 业 市 城 内务支持 内务支持 办事处总经理 大区品牌经理 省办内勤 区域团购经理 会计 省级品牌助理 城市负责人 事业部直管品牌专员 X事业部品牌专员 … 综合渠道经理 理 经 购 团 管 主 务 业 表 …代 务 业 管 主 务 业 …表 代 务 业 管 主 务 表 业 代 务 业 业务代表 业务代表 业务代表