推动营业部人力增长育鹰计划对营业部的意义准确解读一些成果.pdf

把握育鹰机会 把握育鹰机会 推动营业部人力增长 推动营业部人力增长  育鹰计划对营业部的意义  育鹰计划对营业部的意义  育鹰计划推动的准确解读  育鹰计划推动的准确解读  育鹰计划推动的一些成果  育鹰计划推动的一些成果  XX分公司下一步的安排  XX分公司下一步的安排 育鹰推出的背景 育鹰推出的背景 育鹰推出的背景 董事长在2010年第一次大部经理会上 指出：我们的外勤骨干很优秀、很努力但 如着眼于XX人寿长远的发展调整结构、优 化结构、全面提高素质是迫在眉睫、任重 道远…… 从而孕育了2011年育鹰计划，对XX 个人营销将产生深远影响。 育鹰推动的目的 育鹰推动的目的 育鹰推动的目的 董事长在2011年全国工作会议上指 出：未来五年个险战略目标及实现途径就 是建立高产能、高留存率、高品质的XX第 一支铁军，以系统化、专业化运作为保 证，提升销售能力和团队经营能力，成为 继平安、太平之后又一支有价值的营销队 伍。 育鹰计划承担着公司重大的历史使命 和责任。 育鹰推动的意义 育鹰推动的意义 育鹰推动的意义 是为营业部的主管收入提升服务 是为营业部的平台提升服务 是为营业部的有效人力提升服务 是为营业部的队伍稳定和信心服务 是为营业部的大部大组建设服务 是为营业部的可持续发展服务 育鹰不是头痛医头的西药，是改善队伍 整体结构的中药，必须推，而且必须推好。 营业部经理的责任 营业部经理的责任 营业部经理的责任 1、将育鹰结合团队现状深入包装 2、将包装后的育鹰卖给主管和员工，以 赢得他们增员的信心 3、沉下去，将自己扮演成筹备部经理的 角色去增育鹰 4、用心，让成功无所不在  育鹰计划对分公司的意义  育鹰计划对分公司的意义  育鹰计划推动的准确解读  育鹰计划推动的准确解读  育鹰计划推动的一些做法  育鹰计划推动的一些做法  XX分公司下一步的安排  XX分公司下一步的安排 如何理解育鹰计划 如何理解育鹰计划 如何理解育鹰计划 1、2011年是XX人寿组织发展的重要年份，我们拼 命推业务的目的是为了推增员，一季度业绩越高，队 伍收入越高，脉冲就会越高。 2、帮助团队补血液。《基本法》终究要回到严格 考核的正常轨迹，现有经理、主任的架构够不够？ 3、结合现有前线单位安装实战管理体系。 4、五步曲：选帅、放量、找将、晋升、换血。绿 色增员放量最重要。 XX人寿总裁助理 陆峥嵘 ——摘自《2011年XX人寿个险规划、节奏、创新 和愿景》、个险分会及育鹰主教练班的讲话 育鹰对个险营销的重要性 育鹰对个险营销的重要性 育鹰对个险营销的重要性 育鹰 项目 实现路径 新人消化 成功增员 平台提升 模式 模式 模式 达成结果 达成结果 达成结果 销售平台 管理平台 干部平台 绿增平台 四个平台是我们梦寐以求的结果 落实三个模式是实现四个平台唯一路径 新人消化模式是实现三个模式的前提 增员放量是第一要务 创说会和脉冲是增员放量的关键 育鹰计划是我们实现三个模式的可控的核心 解读一：育鹰计划是总公司投入的一项 资源，它的特征非常明显。 1、必须与总公司高度一致 2、要求很高 3、额度有限