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业代处考核系统（合作伙伴制营销考核手册）
目录
1. 根
述……………………………………………………………………….
.2
2. 对 业 代 处 的 考 核 要
素……………………………………………………..2
3. 关 键 考 核 指
数……………………………………………………………..3
3.1. 总 销 量 完 成 指
数………………………………………………………….3
3.2. 渠 道 发 展 均 衡 指
数……………………………………………………….3
3.3. 产 品 发 展 均 衡 指
数……………………………………………………4
3.4. 成 本 控 制 指
数…………………………………………………………4
3.5. 总 销 量 增 长 指
数……………………………………………………….4
3.6. 零 点 覆 盖 增 长 指
数……………………………………………………4
3.7. 零 点 平 均 产 出 才 增 长 指
1
数………………………………………….5
3.8. 合 作 伙 伴 库 存 管 理 指
数……………………………………………5
3.9. 合 作 伙 伴 回 款 指
数………………………………………………….5
3.10. 全 国 促 销 执 行 情
况…………………………………………………6
3.11. 信 息 管
理……………………………………………………………6
3.12. 组 织 建 设 指
数………………………………………………………7
4. 关 于 对 不 同 区 域 的 目 标 制
定…………………………………………..8
5. 考 核 指 标 汇 总 及 业 代 处 等 级 评
定……………………………………..9
5.1. 汇 总 计 算 流
程…………………………………………………………..9
5.2. 区 域 划
分……………………………………………………………….9
5.3. 权
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